“3人以上团购每套优惠10000元”、“新品加推，团购5套以上每套优惠10000元”、“团购享1%优惠”、“参加看房团可享89折内部优惠”……

　　团购是一种常规的销售模式，参与的客户不仅能享受到指定楼盘给予的正常优惠，有时还能获得额外优惠，因此，不少购房者出于“人多力量大”的考量对团购优惠趋之若鹜，其中尤以刚需群体更甚。

　　近期刚跟随某看房团凯旋而归的胡先生兴奋地告诉记者，他于看房团活动当天出手了某楼盘一套83平方米的3居室，按照该楼盘对外销售的市面价购买，总价为1328000元，“而我则享受到了购房内部价8.9折，折后总价为1181920元，一下子省了146080元，太划算了！”

　　促销噱头No.4：明星效应

　　“1元抢购陈奕迅跨年演唱会门票，大家快抢票去啊！”福州某房地产论坛上一位网友的帖子可谓“一呼百应”。据悉，10月29日“1元抢票活动”首日即成功吸引大量人潮。“当天活动结束，现场仍有不少宾客逗留，还宾客表示‘明天还会来抢票’！”该楼盘售楼人员颇感自豪地表示，抢票活动积聚了大量潜在客户。

　　近期，榕城上演的“明星秀”可谓你方唱罢我登场，这边邀请范冰冰出席品牌盛会，那边携手于丹论道幸福，还有楼盘推出“来访即有机会赢取张惠妹福州演唱会门票”等。值得一提的是，此类活动无一例外受到福州购房者的追捧。

　　“‘明星秀’无形中将明星的形象气质与楼盘项目的居住品质划上了等号，不仅使楼盘更为普通购房者所熟知，也有利于企业文化的推广。”、“请大牌明星代言楼盘很可能让该项目既上娱乐版又登房产版，大量曝光着实会吸引购房者前去售楼部一探究竟。”、“一些演艺活动在提升楼盘文化氛围的同时也让广大潜在业主有了一个沟通交流的平台。”在采访中，不少购房者表示“明星策略”对自己有较大影响。

　　声音：购房者不要噱头要实惠

　　“楼市促销名目越来越多了，可我还想再等真正拐点的到来，毕竟现在市面上大部分优惠力度还无法让我果断出手。”福州的小卢告诉记者，他已对开发商各种促销活动早已司空见惯，“特别是一些宣传广告中玩的数字游戏、文字诱惑、偷梁换柱之类我了然于胸，相信市场上不少购房者和我一样，我们期待的是更多真金白银的降价优惠。”

　　对此，福州房地产业内人士刘先生表示，现在购房者比以前更为理性，很少会单纯因为楼盘的宣传广告就冲动置业，“对于开发商形式各样的‘作秀’活动，一部分购房者的确会抱着会好奇或期待的心态前往售楼部了解，而他们的好奇心或潜在需求最终能否被转化成购买力还是依托产品本身的魅力和价格上发出的‘最强音’。”