市场百态
　　品牌房企
　　开辟新渠道

　　开发商为求买房，开辟多渠道卖房。最近网络上一个帖子引起了人们的热议，帖子是这么说的：“一家公司与开发商合作代理楼盘，找他们买可以比市场价便宜3000元。一手房每平方米才8000元。”

　　记者以购房者身份联系了该楼盘售楼人员。接电话的中介人士告诉记者，他所在的中介公司与某楼盘合作，协助销售两座楼，房源面积在88平方米到136平方米左右，全是刚需适用的房源。在中介处购买该房源，如果是贷款，总价减5万再9.3折。一二层楼的单价为每平方米8000多元，而15楼的88平方米房源，单价为每平方米9000多元。如果是全款购买，总价减5万元再9折，单价更低。

　　在此之前，还有一些营销方式更令人瞠目结舌，今年国庆期间，在榕城市民心中一向形象与品质俱佳的一家房企，开始了全城派发传单之旅，无论是万宝商圈、万达广场这种大型卖场，还是小巷胡同都能见到工作人员派发该企业一楼盘的传单，这种只发生在餐饮、美容美发、家电等行业的销售方式，首次出现在楼市，不仅如此，随后一个向来开发豪宅的房地产商也加入了派发传单的行列。

　　现象背后
　　市场低迷
　　被迫出狠招

　　“这些做法都是开发商不得已而为之的。”福州资深房地产专家江映辉告诉记者，中央一再强调对房地产的调控坚决不放松，宏观背景严峻，加之年关将至，银行放贷难，不少企业即将面临巨大的资金压力，一些公司又有业绩上的指标，这些状况都在这个非常时期同时涌现，开发商只有通过销售来实现迅速回笼资金的目的，因此在传统营销方式起不到相应作用时，他们从坐销走向行销，用这种极为少见的方式招揽客户。

　　这种特殊的营销方式也只出现在低迷的市场中，犹记得2008年在观望气氛围绕市场时，一二手房联动的营销方式应运而生，中庚集团企划总监王锋表示今年的市场相比2008年有过之而无不及，现在的市场只能用一个“乱”字形容，开发商乱，为达到销售目的用尽一切方法，抱着一种做总比没做强的思想全城发传单；购房者乱，看到各种促销有点心动，需求还在但不知道该不该出手。