近日，福州一家开发商与中介合作卖房，中介推荐客户可得每平米一千元的优惠。此前，我们曾报道过厦门暂未出现开发商与中介合作售房，现在情况如何？记者通过调查了解到，目前，厦门部分开发商和中介“互送秋波”，部分品牌中介代理公司由于客源丰富，推销渠道广受到开发商青睐，包括央企在内的开发商都试图与其合作。“近段时间来，开发商和我们互动明显增多了。虽然还没找到达成合作的利益平衡点，但未来开发商和中介合作销售是大势所趋。”丹厦集团旗下海磊代理公司副总经理余文华如是说。

　　有人用“鱼帮水，水帮鱼”，来形容中介与开发商的关系。现今冷淡的楼市使得部分开发商卖房不易，于是向中介抛出橄榄枝，希望借助其门店网点，以及丰富的客源来拓展销售渠道。而对于厦门中介来说，在二手房成交量连续3个月下跌，市场同样不乐观的情形下，开发商此举若能带来新的利润增长点，也未尝不可。

 　　中介代理新房大势所趋？

　　“就目前而言，厦门的开发商和中介还没达成合作，双方一直在商讨、博弈。但是二者联动营销指日可待，也是大势所趋”，相关业内人士表示。

　　他说，开发商对中介普遍存在误读，如今的中介早不是“一个桌子、两部电话”办公，已有相对专业的队伍，形成了规模。当然，也会存在良莠不齐的现象。撇开这点，厦门的房地产中介从业人员有2万多人，中介门店近2千家。他们掌握的海量客源，以及多网点的优势若能为开发商所用，卖房定会更容易。

　　双方纠结利益平衡点

　　“双方能否达成合作，关键是利益博弈。我们和开发商合作就要达到1+1大于2，在专业度符合代理的要求下，携手开发商，双方均打破以往的销售模式，亦是大势所趋。”余文华这样说到。他透露，目前有不少开发商主动上门谈合作，特别是近期，此类现象更加明显。他表示，他们并不是照单全收，会综合考虑开发商知名度、楼盘“价值”等，选择比较好销售的楼盘。

　　余文华透露，目前厦门开发商和中介谈合作已不是个案，但没能达成合作还在于双方未找到利益平衡点。他表示，公司目前已和翔安等多个楼盘接洽，进展还算顺利。而此前与集美的某央企旗下楼盘没“谈拢”，最大的原因还是利益问题。

　　近日，武汉六大中介连锁机构宣布，将在全市400多中介门店卖新房，除了武汉外，北京、广东等地也有此现象。反观厦门，虽开发商和中介谋合作暗潮涌动，却仍无成功合作先例，气候未成。但有业内人士认为，随着楼市降温，今后房产中介代理一手房优势会进一步显现，这种资源整合的销售方式有可能成为更多开发商的选择。