随着申城二手房成交量不断下滑，为保证总体业绩，不少二手中介开始“不务正业”，将主攻目标从二手市场转向一手楼盘甚至是商业项目的代理上。记者今日（10月20日）获悉，目前在不少大型中介的业绩中，一二手所占的比例几乎平分秋色，有些甚至出现了颠倒的情况。

近两个月来，沪上二手房交易几乎跌入冰点。9月成交套数仅1.03万套，已经大大低于业内通俗所称的1.3万套中介盈亏平衡点的“生死线”。据21世纪不动产对旗下300余家门店抽样调查显示，截至今日10月的二手市场不但没有起色，甚至还有继续萎缩的趋势，部分区域成交套数环比9月降幅达到20%—30%。

在凉城路上的多家中介门店记者看到，大多店门外都或张贴，或摆放了其了代理的一手楼盘广告。一位中介业务员在攀谈中坦言，现在二手房买卖不好做。“附近合适的房源就这几套，买房的看跌要杀价，房东又不肯让，经常谈了大半月最后‘白干’。”而一手代理就相对好做一些，只要开发商价格设的比较合理，开盘前后几天“卖卖力”就容易拉到客户。

而在近期开盘的楼盘售楼处外，均能看到大批身着西装领带的房产中介，成为一道奇特的风景线。他们往往打着“免费带看”，“免佣”等标牌，表示夺人眼球的“低价房源”来招揽购房者。尤其在一些与中介签署分销合同的项目，则几乎成了中介的“海洋”。

与此同时，在沪上中介龙头近期业绩中，传统二手房买卖业务所占的比重正在大幅下降，而包括一手代理，商业项目的代理则越来越高，包括一些过去重心主要着眼于二手市场的大型中介也开始转向。如21世纪不动产就表示其在上海一手楼盘代理业绩占比由之前的25%提高至目前的约45%，其中有三成为商业物业。

而一直重视一二手联动的汉宇地产和中原地产，“不务正业”的情况则更为严重。后者表示目前一二手所占业绩比例基本上达到了对半开的水平；前者一手代理的业绩甚至已经超过了二手。对此，汉宇地产分析师付伟在接受新民网采访时表示，除了公司本身对一二手联动就很看重外，近期更着重于一手市场的代理也是“没办法的办法”。

付伟同时表示，目前房产中介业绩重心的转向应该算是“非常之举”。随着今后二手市场成交低谷的过去，他相信大多数中介还是会回到二手房市场为主的格局。因为虽然各家公司的着重点不同，但从行业来说房产中介的生存根本依然是二手房。