“乱卖”当止

上海一家上市房企的销售经理对本报记者说，在没有完善的现场管理的情况下，联合代理公司之间的矛盾冲突将对开发商品牌造成伤害，所以关键还是看开发商的管理能力。

对于市场渐成风气的联合代理，世联地产陈劲松董事长在2008年早就曾指出，淡市下“乱卖”不如有秩序地卖。

陈劲松当时解释说，潘石屹在卖SOHO现代城的时候也想全民卖楼，谁带客户谁就提成，干了不到两礼拜也无疾而终，为什么？一旦几家代理商开始抢客，互相不协作时，就会产生恶性竞争，影响开发商的品牌，影响信息的传递，影响售楼处的秩序。

而同行之间发生的冲突事件一旦引起公众的关注，往往对业界形象造成无可估计的损害。

成都同恒地产顾问有限公司总经理文化勇说，联合代理是功利化的营销手段，使得现场的亲和力不够。目前看，联合代理仍是趋势，毕竟强势的开发商比较推崇这种销售模式。

不过，对多数代理行而言，如果没有好的游戏规则，没有好的甲方，能够在销售现场控制住场面，把潜在的矛盾及时处理，联合代理之间“血拼”事件仍将频繁出现。