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淡市之下该如何突围? 福州楼市盛行娱乐营销

海西房产网 发布时间:2011.10.20 来源:东南快报

蔡琴、孙红雷、世界旅游小姐、范冰冰、张惠妹纷纷助阵各大楼盘开展活动
福州楼市盛行娱乐营销

  市场平淡期,楼市必将频现多样化的营销方式,近来,娱乐化的营销方式正在福州楼市悄然盛行。从蔡琴到世界旅游小姐,从孙红雷到范冰冰,纷纷助阵福州各大楼盘开展活动,一场吸引人气与娱乐风潮相互渗透的楼市营销战正在打响。

  淡市之下开发商如何突围?
  营销思变 楼市刮起“娱乐风”

  随着调控的不断叠加深入,众多房企正在为持续下滑的销售量而感到忧心,纷纷开启了一场房地产淡市下的营销战。其中,携手明星做活动,成为时下开发商热衷的营销方式之一。

  建发领第(QQ群:72572403)携手2011福州蔡琴演唱会、孙红雷主演的贺岁电影《我愿意》取景三盛托斯卡纳(QQ群:53404937)、世界旅游小姐聚首融信大卫城、电视剧《爱情公寓》剧组进驻上江城、11月5日范冰冰将亲临融信大卫城品牌文化节、12月3日泰禾之夜相约2011张惠妹演唱会……

  “当前调控背景下,产品竞争、价格竞争达到一定程度之后,强大压力之下,楼盘的营销方式就需要寻求新的突破点。” 世欧地产营销总监苏小斌告诉记者,“娱乐营销是当前市场背景下,营销创新的模式之一。

  楼市娱乐营销为哪般?
  抢占先机 明星效应吸引人气

  传统“金九银十”,福州楼市成交量却出现了下滑,为了抢占市场先机,除了诱人的促销优惠外,越来越多的开发商试图通过娱乐营销活动拉升人气,展现企业的能力,赢得市场的关注和购房者的认可,以期跳出对项目简单的地段、户型、景观等传统卖点的罗列,并且通过明星效应来吸引人气,来提升项目品牌价值,吸引购房者的目光。

  毕竟明星作为公众人物本身在社会群体中具有很高的关注度,能促进楼盘一定的知名度。另外,开发商根据自身的产品形态进行细分,筛选出适合自身品牌文化和项目的明星,明星的气质与楼盘品质相互照应,打出明星效应,为项目的推广和品牌的传播赚足人气。

  如建发房产冠名赞助的2011蔡琴福州演唱会,看中的就是蔡琴的歌声,一如钻石般的恒久与经典,与建发房产“打造钻石人生”的企业品牌理念相吻合,为其全新打造的项目——建发领第(QQ群:72572403)亮相福州吸引了不少实力中产的关注,国庆期间样板示范区开放,吸引了千余组办卡量。

  娱乐营销效果如何?
  品质第一 明星助阵锦上添花

  缤纷多彩的娱乐营销活动为开发商赚足了人气,给购房者带来了丰富的视觉盛宴,但是面对购房这一重要决定,大部分购房者表示会保持理性,选择真正货真价实的高品质房产。

  记者走访各大售楼部,不少购房者表示,邀请明星做活动只是开发商的一种宣传手段而已,但至少说明开发商是有实力的。在选择房产时,自然会选择购买实力开发商的楼盘,毕竟实力开发商在配套、服务、物业等方面做得会比较好,房子建得好才是首要。

  的确,对于开发商来说,娱乐营销确实起到了赚人气的作用,购房者通过明星效应加深了对该房企的认知。但现在购房者也越来越理性,买房更关注的还是房子的质量和配套服务。房子真的好才会提升销售,而对于明星的带动,应该说是起到锦上添花的作用。

  零距离营销首席运营总经理陈晶表示,开发商应当通过对市场需求的细分,对主流客户进行梳理,从而做到真正符合购房者的需求,而当前市场下,市场需求更多的是房子的质量和配套服务。(记者 金艳 见习记者 袁艺 江瑜)

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