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吕谏:房产将由噱头虚降转为挤泡沫实降

海西房产网 发布时间:2011.10.09 来源:吕谏博客

  降价炒作,现在可以用你方唱罢我登场在楼市中表现,而且这个降价名词在一些开发商中,还可以用淋漓尽致来表述!在商场中,有一股“砍杀”风,你是“大放血”,我是“大甩卖”,他是“杀头价”,也许太多了则成了风气;消费者耳闻目睹,难得再有解囊的冲动了,降价名词也像降价本身一样颇有些受人冷落了。不管你是“大降90余万 ”还是“1万抵50万”或“买婚房送新娘”,购房者现在也学精明了,反正羊毛出在羊身上,降多少都是虚的!

  既然“大放血”,“大甩卖”,“杀头价”不行,我则换着说法用“平价”,可惜今天你“平价”明天他“低价”、“最低价”,或干脆标榜是“亏本价”,再不行,我再换一个说法:“折上折”,“亏中亏”,“瞎卖价”、“忘本价”,上午你叫“答谢价”,下午他马上以“绝版价”,你满50送100,我则满45送100。反正在这互争时代,资源有限,只有在价格这根钢丝上玩火,以极其富有煽情的动人口号,猛掏顾客腰包。再不行,还可以借“开业”“清仓”之际发一笔横财,一些商家为达到目的,竟不惜拿自己开涮,甚至数典忘宗,一些商家开业时即称是“关门价”、“败家子价”,清仓时商家则称“王八价”、“欲哭无泪价”,另一商家则更绝,更酷,关门时竟打出“掘坟价”,自己已经惨到自挖坟墓的地步,你能不伸手来帮帮可怜兮兮的我吗?

  商场中的现象,慢慢表述到了楼市中,今年一线城市在9、10月份的房屋销售数量同比下降,却是不争的事实。据说,被认为是房地产商代言人的“大炮”任志强对当前地产商的状况深表担忧,他在自己的微博上“发炮”说,随着流动性趋紧,一些房地产公司“很快就只剩裤衩了”。有时我就在想,在财富榜上扎堆的房地产商中,这开发商剩裤衩会是什么样的裤衩呢?光膀子穿裤衩还是上面西装革履,下面穿一个裤衩!这种“神秘裤衩”的实质可能更多是“欲说还休”,让购房者有个想象的空间,开发商不行了,你可以来抄底了?

  以前,在房地产市场上,在送X年管理费,送Y年购房保险,送轿车,送户口,送名校,送工作,送精装修,送全套高级家私,送全屋家电之类以后,“买婚房送新娘”中,美女终于成了地产大鳄商品房的“陪嫁”,真应了那句俗语:“大千世界,无奇不有”。这种吸引眼球、聚人气,却没有实质性优惠只能是一个忽悠人的噱头,可以用娱乐化,更轻松的心态来理解。但是,聪明的购房者不难读懂,在时下楼市日益不景气的时代背景之下,地产商为售出楼盘几乎到了绞尽脑汁的地步。现在,又拿美女来做文章,看来已经黔驴技穷。难怪南京城南某楼盘推出一套定价38万元特价房,结果三天时间里只有不到30位市民报名,有人还特地打电话来询问是不是骗人的。

  营销不只是简单的降价,更不是忽悠人的虚降!中国楼市的概念时代已经让购房者看得眼花缭乱,司空见惯了!在严峻的市场面前,一边是受到抑制且不断萎缩的购买需求,另一边却是日益增加的库存。开发商必须转变自己,一些不痛不痒的优惠措施现在几乎不可能再打动购房者。在调控预期不断升级的大背景下,买卖双方的“观望”都在持续,且房企对于未来的政策走向或许还存在侥幸心理。而落空的所谓金九后,10月份是房源最多的时候,作为今年最后一个销售黄金期,开发企业已无退路,打折促销活动会达到顶峰,此时如果选择合适楼盘出手,会得到真正的实惠,此时房产将由虚降转为实降。

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