“首付10万，买55平方米2房”，近期，福州晋安区一楼盘推出了这个广告，让不少购房者心动不已。

　　但也有消费者提出质疑，按规定首付款至少为总价的三成，首付款10万元，也就是说总价约33万元，面积55平方米户型，出售价每平方米只要6000元左右，而该楼盘的均价为16000元/平方米。如此“低首付”的口号是真实惠还是忽悠人？

　　“金九银十”，为促进住宅销售，不少开发商不遗余力推出各种名目繁多的优惠，这些优惠名副其实吗？是否暗藏风险？从即日起本报将持续关注这个问题。

首付款也可分期付

　　昨日，记者拨打上述楼盘售楼处电话咨询。原来，10万元的低首付是因为采用了分期付款，10万元只是首付的第一笔支付款项。

　　“首付10万元，并不是说首付款就只有这些。”该楼盘销售人员介绍，总价70万元的房子，首付要21万元左右，购房者可以先支付一半，剩下的一半由开发商垫付，购房者只需在规定的时间内付清就可以了，开发商并不收取利息。该活动仅针对该楼盘55平方米的小户型。

　　据了解，分期首付的营销策略撬动了刚需客户购买决心，拉动了不少成交量。目前该楼盘这种“首付”10万元的户型已经全部售罄。其余户型，购房者先支付总价20%的首付款，开发商则垫付其余10%，随后购房者与开发商签订协议，在半年内分期或者一次性付清其余首付款。

　　“首付10万享城心生活”、“首付20%，轻松当房东”、“公积金首付5万起”……由于楼市不景气，近两个月开发商为了吸引人气，把分期付款这种营销模式推广到了首付款上，分期首付、首付优惠的方式近期在福州较为流行，

　　“现在房贷收紧，首付门槛提高，这个营销方案主要是针对确实有刚性需求的首次购房者。”一实施该营销策略楼盘的销售人员表示。