抢客花样营销蓄积多方来客　　

　　有人才有市场需求，先把人吸引来，无论其是否置业，至少多了一个机会，楼市步入了“抢客”时代，行业从粗犷走向集约，销售更依赖营销方式，开发商通过各种活动蓄积客户，然后动之以情，晓之以理，最终达到销售的目的。

　　如今的营销方式多样，有开盘前的蓄客活动，有针对老业主的回馈感恩活动，有根据产品定位而举行的圈层活动，甚至还有走向八县的行销活动……周周有活动似乎成为当今楼市定律，而活动取得的效果也让开发商乐此不疲。

　　3日，由本报组织的“置业福州未来地产投资方向解析”论坛暨泰禾专场推介会，在平潭金海湾大酒店成功举办。活动当日，人气可谓爆棚，原只可容纳200余人的会议厅被挤得满满当当，许多人由于没有位置都被挤至大厅门外，到场人数达到了近400人。活动的成功，让许多开发商也看到了新的乐土，融信、中庚、群升等企业都表现出八县“抢客”的意愿。

　　18日下午，中庚·香山春天“拉斯维加斯”音乐节在营销中心激情上演，吸引了新老客户近200组客户到场；融信大卫城将邀请范冰冰助阵；建发领第(QQ群:72572403)赞助蔡琴演唱会；中秋期间各个楼盘相继推出回馈老业主，迎接新业主活动……这种情感营销确实打动了不少新老业主。

小提醒

感性客户更需理性选择

　　活动营销更多的是打动感性客户，而这部分客户比较容易动摇，可能参加过很多场活动，前几个小时对产品有兴趣，后几个小时可能就对产品b颇为心动。活动的作用不仅是对项目形象加分，说实际点就是让客户到现场然后推销自身产品，而在以活动为铺垫的情况下，更容易让参与者接受。因此对于感性购房者而言，买房必须了解自己需求，是首次置业、升级改善，还是保值投资要明确，不同需求对产品的要求也不一样，买房时不要违背初衷，避免“跟着感觉走”。