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蒋举:开发商毕竟比卖月饼的聪明

海西房产网 发布时间:2011.09.13 来源:蒋举博客

  今天是中秋的正日子,人们走亲访友合家团圆之际,已经见怪不怪月饼在自己身后正以五折的价格甩卖,或者有更低价的,但对成交量已经毫无作用,“过了节,多贱都没人买”是每年必演的同一出戏。

  月饼跌价的同时,通州地王项目润枫领尚遭“五折甩卖”,从拟售均价2.5万元/平方米到项目的起价1.3万元/平方米,人们惊呼:房价终于“腰斩”了。

  有好事之人拨拉一下算盘:润枫领尚2009年9月以15.3亿元获得土地使用权,项目楼面价为6746元/平方米,润枫领尚项目的税费和管理运营成本应该在3000元/平方米左右,加上北京一般项目的建安费用在3000元/平方米推算,该项目的成本应略低于1.3万元/平方米。换句话说,卖这个价没赔钱。

  月饼卖三块钱也没赔钱。虽然摊煎饼的也卖三块钱,你会觉得月饼怎么也不能“堕落”到如此下贱,但当应景的作用没有了,面粉加鸡蛋,跟煎饼成分没多大区别的月饼,跟煎饼卖一个价一点不过分。

  甩卖月饼的厂家和品牌,一点不排除有实力的大企业和知名商标,但是房地产企业还撑得住,紧缩银根、限购限贷都没给其资金链造成威胁,所以放之四海皆准的“成本+利润”的定价方式,还没成为房价的成因,相反,中国房子卖的多为 “附加值”。什么增值潜力,什么学区房,什么轨道交通物业等等,都给房子售价之外找了更多溢价理由,就像中秋之前月饼不卖三块钱一样。

  润枫领尚申报的售价,在北京市房地产交易管理网显示,该项目自5月份取得预售证,其3、4、5号楼的申报价格定在2万多元/平方米,业内专家点评,这是特定市场下一种新的营销方式,先把价格吼得高高的,再宣布打五折,引来购房人关注。

  开发商毕竟比卖月饼的聪明,在调控深化的今天,房子的定价肯定要打折,否则就会卖不动,那就先人为制造一个 “中秋节之前”,再让购房人觉得值吧。

  虽然我们对房价还有那么多的不满,毕竟有人打出了“五折销售”的旗号,也许这是一个引导楼市进入“中秋节后”的好消息,让整个地产界变为“鸡蛋+面粉+煤火费+人工费”的摊煎饼定价方式,也给购房人少一些随风购买的冲动,看看自己是否必须买这个月饼。


 
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