随着二手房市场的低迷，福州二手房交易中介费近期出现普遍下降，部分大中介可降至成交价的1.5%至2%，部分小中介也能达到6折。在此背景下，近期福州部分大型中介公司正在积极扩张，以求在淡季实现另类突围。

　　二手房中介费出现折扣

   　 昨天，记者以购房者身份走访了福州市中心多家二手房中介门店，发现随着福州二手房市场成交量整体下滑，多家二手房中介的中介费在实际操作中悄悄打起了折。

    　在一家二手房中介门店，记者在看了几套房源后，问起了中介费的价格。业务员告诉记者，福州规定的中介费为3%，买方只要支付1%，卖方支付2%。

    　随即，记者表示中介费太贵。该业务员表示，虽然规定的中介费是3%，但如果确定可以签订购房合同，中介费可以再商量。经过两个回合的讨价还价，中介费折扣最终确定为8折。

    　“现在行情太淡了，连看房人都很少了，我们也不能为了中介费失掉客户。”这位业务员透露，“在实际操作中，规模较大的公司一般降低到1.5%至2%，一些比我们还小的公司，也会打到6折。”他表示，即使是在销售旺季，一些小公司的中介费也是可以谈的。

    　双安房产董事长郑爱新表示，目前没有听说福州要下调中介费的消息，近期二手房交易中介费也不可能下调。

    　郑爱新称，3%的中介费标准在福州执行已经有四五年，期间都没有调整过。“一直以来，一些小中介为了生存，只能靠降低中介费抢单，可以说，中介费打折的现象在福州市场上一直都存在。不过主要是双方自主协商，并没有统一的折扣。”他说。

　　大中介借低潮抢占市场

    　在福州，除了靠中介费悄悄打折抢客源外，不少中介公司正积极调整战略，以应对成交量低迷带来的影响。

   　 南新房产的门店扩张计划近期正在进行。公司董事长杨岳剑告诉记者，正常时期公司每月二手房成交量可达六七十套，但近期每月成交量仅剩二三十套，只有之前的三分之一。

   　 据了解，最近南新房产劝退了总部三分之二的员工，但门店员工队伍却在不断扩容。

   　 杨岳剑介绍，大量小中介在经历半年的亏损之后，难以支撑，被迫关门。近期，他就招聘了不少这些小中介的店长，希望能完善各门店的布局，在许多中介关门后，尽快抢占市场。

   　 麦田房产运营总监吴祖怀称，今年二手房成交量同比下降三四成。为了在新政背景下提高市场占有率，公司正加强门店布局，同时致力于提高业务员的专业素质。