银根紧缩利率提高，房贷迟迟未获批，房东惜售捂盘不肯卖，购房者观望情绪弥漫……种种原因堆积一起，二手房交易市场已然萎靡不振，再加上近期存款储备金新政即将施行，使得成交量低迷、个别门店关门的现实更加严峻。

　　“穷则变，变则通。”近期记者走访市场时了解到，部分大型品牌房产中介为缓解压力，已经或酝酿涉足一手房市场，希望从一二手房联动中寻求新的突破。

　　一二手房联动 开拓业务应对市场

　　泉州创诚房产近期接手一个新项目，和以往接手的二手房业务不同，此次项目是莆田一商业地产商铺。近一个月来，创城房产正式涉足一手楼市场，在不放弃二手房业务的同时，抽出部分人手负责该项目商铺在泉州的销售，周末还带客户到莆田看房。

　　无独有偶，最近庄氏房产也接手了市区一商业项目，负责帮忙代销商铺。而易嘉房产、骊特房产等多家大型品牌中介，近期都在如何提高业务量的问题上寻求出路，更巧合的是，他们的方向不约而同朝向一手房市场。

　　一时间，房产中介一二手市场联动的现象，渐渐多了起来。至于一二手房如何联动，据多家中介公司负责人介绍，简单来说，就是利用二手中介的渠道优势、门店优势、客户资源优势等，为开发商销售一手房，如果介入更深一些，还可协助开发商完成对一手房的销售、策划、客户定位和市场调研等工作。

　　对此现象，有行业人士认为，面对当前低迷的市场情况，在品牌中介看来，寻求新的营销策略迫在眉睫，正巧此时有些开发商也在寻求提升成交量的突破口，拟增加分销渠道，于是沉寂许久的一二手房联动再次现身泉州楼市。当然，从某个角度来说，房产中介进军一手房市场，进行二三级市场联动，不失为突破当前窘境的好办法。

　　介入一手房代理改变策略寻求突破

　　对于长期倾心于二手房交易市场的房产中介，他们拥有哪些优势，又为何选择代理一手房作为出路？

　　就此疑问，庄氏房产总经理施文峰表示，中介和开发商进行强强联手，多渠道分销，可以提高销售效率，好处显而易见。至于房产中介代销一手房的优势，施文峰认为，房产中介具有稳定的目标客户群体，可以根据客户需求进行精准营销，成交几率较高，此外各大中介门店布点多而广，也更容易收集客户资料，从而加快销售速度。

　　“房产中介具备人员优势，客户量较多，销售率更高，一二手销售联动是实现中介和开发商互赢得方式。”泉州骊特房产总经理游健文表示，对于二手中介来说，要挨过市场平淡期，必须找到新的增长点，二三级市场联动的方式，无疑可以利用自身优势替自己找到出路，而开发商和中介合作，也可以推动房源销售，且减少推广和营销的成本。

　　更直白地说，在当前低迷的二手房市场情况下，房产中介涉足一手房市场，可以增长成交量，从而提高员工的士气和收入。当然，相对住宅而言，商业项目的代售更具优势，毕竟商业地产暂时不受政策影响和冲击，比较容易达成买卖交易，并促使业绩立竿见影地提升。