30日，记者从福州二手房市场了解到，今年以来，开发商也在为房子卖得慢发愁，原来“牛逼”的开发商，也开始放下身段，请中介帮忙营销，借助中介手头的客户资源卖房。业内人士认为，楼市卖方市场正向买方市场转变。

　　二手房成交价缓慢下滑

　　“成交量仍在低谷的位置，价格还是慢慢下滑”，双安房产总经理郑爱新表示，就目前的成交价而言，比高峰期时下滑了10%~15%。“金山片区下滑得比较明显，能完成交易的大多数房源成交价为9000~1万元/平方米左右。”

　　郑爱新告诉记者，目前市场刚性需求仍比较旺盛，客户还是大量存在，且1~8月成交量一直都比较低，这也压抑了大量的需求，只是市场认为房价太高，还有下调的空间，所以成交量才一直上不去。“价格下来，成交量还是有可能上去”。

　　采访中，不少业内人士告诉记者，如果目前的政策方向没有改变，政策不见松动，目前的降价促销还只是开始，随着调控时间的进一步持续，炒房客和开发商都坐不住，会抛售一些房源，价格有可能进一步调整。

　　开发商忙着到异地推销

　　“近期有个趋势，异地团购、异地销售的比较多了”，记者从业内了解到，不少开发商异地推销楼盘，不少像莆田、漳州、泉州的楼盘，因不受限购影响，到福州来拉客源。“福州遭限购，遏制了部分投资需求，外地开发商来抢这部分资金”。

　　“我们帮他们做团购，开盘的时候带几百号人下去，不仅是客户，而且声势也有了，场面也有了，今年开发商异地销售做得比较多，福州的一些商业地产也到外地推介楼盘。”郑爱新告诉记者。

　　据了解，二手房成交量低迷，不少二手房中介把业务拓展到一手房市场。“原来房子好卖，开发商都比较牛逼，不屑和二手房联手，但是现在房子不好卖，开发商想起了二手房手头强大的客户储备资源”。

　　在很多业内人士看来，福州楼市已经发生了明显的变化，已经由卖方市场转向买方市场。“在供不应求的时代，开发商自己做销售，反正房子卖得快，而在目前供大于求，开发商只好调整营销策略”，郑爱新说道。