上周末，世欧澜山、红星国际、顺华乌龙江大区(QQ群:116776055)、阳光理想城或开盘，或加推，并都取得不俗的销售业绩，上个周末的福州楼市可谓热闹非凡。

　　其中，部分楼盘甚至又上演了“100多套市中心房源几近售完”、“上千购房者抢购170套房源”等闹市场景——

　　有的网友不免纳闷：“这不是限购吗，这不是信贷紧缩吗，这不是观望吗？为什么还有这么多楼盘开盘就热销呢？”

　　另一方面，与开盘热销局面相反的是反应略有迟缓的福州住宅成交数据：根据有关数据显示，8月1日至8月7日，福州五行政区住宅总计签约260套，环比减少65套，下跌20%，签约面积收于28437m，比前一周减少10599m，下跌27.15%，两组数据均创下过去11周以来的历史新低。

　　对此，一网友说道：“实际签约量显示出来的数据固然是有滞后性，这说明前段时间的楼市确实相对低迷，但只要有楼盘敢于逆市开盘，往往能取得不错的销售业绩，这也是客观情况。”

　　热销只是个例

　　人气不旺却是常态

　　据了解，目前福州楼市热销楼盘还只是少数，大部份楼盘还处于滞销中。闽侯有些别墅项目，其策划经理曾很诚恳跟记者袒露过，调控之下，即使打了很多广告，还是卖不动。二期产品在建筑类型，楼盘配套都做足了功课，销售依然不尽人意。金山也有不少楼盘，由于本身定价高，再加上精装成本，定价太高无奈“曲高和寡”，从策划部到销售人员都很愁卖。大部分顶级豪宅和别墅项目均定位高端客户群，受限购影响，销售自然受到影响。除此之外，知名房企与名不经传的小开发商相比，一样的优惠，一样的地段，同样定位刚需人群，购房者还是更倾向名牌房企，小楼盘成绩落后

　　打折促销火热

　　实际去化率低

　　再看虽然目前福州各家楼盘都在打折，但有些楼盘即使打了折扣销量却并不红火。以宝龙万象城附近多家楼盘为例，正荣润城销量还不错，而周边另外的楼盘，记者实际探访过，总共就百来套房源，从今年4月至今还在推广中，由于销售成绩不突出，不敢大胆盛大开盘，只能时隔一阵子再少量加推一次，人为营造热销假象。城门某楼盘，即使在网上推广0元竞拍，但据记者私下了解，去化率也不高。

　　“人造”热销假像

　　托市嫌疑重大

　　据了解，在一些热销楼盘的背后也存在明显的人为痕迹。记者曾以购房者身份咨询一些置业人员，他表示“我们一期开盘将以一个及其优惠的价格入市，主要是赚个口碑，但是我们房源不多，欲购从速。俗话说，“买的没有卖的精”，合理定价加少量推盘，热销就顺势而出了。记者也曾亲眼目睹一营销经理向众置业人员口传经验，“所有售楼部的电话，一定要在响5声以上再接，尽量不要在电话中透露太多信息，建议让购房者还是到现场看看。让购房者觉得我们房子卖的很俏。”

　　长期蓄客、少量开盘，实际上热销的房源并不多。据福州房地产交易登记数据显示，世欧澜山预售房源仅94套，而红星国际也才170套。而这俩楼盘早在今年3月就已开始蓄客，整整经过半年左右蓄客期，而开盘就像挤牙膏，放少量房源，出现多人争抢一套房子一点也不奇怪。淡市开盘缘何热销，秘诀就在此，开发商更是屡试不爽。

　　福州虽然出项了部份楼盘一号难求现象，但如果以此断言楼市回暖，恐慌买不到房，还是没必要。几家热销难掩整体楼盘冷清，淡市下更加考验开发商的内功。业内人士提醒，如果经济面不乐观，货币紧缩不改变，开发商贷款难，资金链紧张，下半年房价还有可能调整，开发商优惠力度将会更大。