以往突出奢华、尊贵豪宅形象的地产广告正变得越来越“亲民”，“低首付、低总价、不限购”等字眼成为了当下地产广告的关键字。

　　入下半年以来，尽管成交量不尽人意，但各大房企仍加快推盘速度，使出各种营销手段展开抢客大战。

　　小户型当道

　　“33-96㎡精品公寓，东江滨，不限购。‘mini one在找你’活动全城启动，看房赢宝马mini。”周末在福州万达广场，凯隆橙仕公馆推出soho公寓宣传活动。

　　除了soho公寓外，近来福州市场上大量小户型、单身公寓入市，以低首付、低总价等广告吸引购房者的眼球。中庚帝国大苑58㎡2房首付13万起；阳光理想城揽月6号楼35-59平米高层首付2万，不限购；阳光城新界(QQ群:24579810)9号楼景观楼王预约中，户型在45-95平米之间；三盛托斯卡纳(QQ群:53404937)，30万起买53㎡临湖小户，50万起80㎡亲湖雅筑，88万起买136㎡；福晟乾隆公馆在售27-42平米单身公寓，中茵上城国际、领秀新城、翰城国际等多家售楼部都推出小户型房源。

　　福州仓山某在售楼盘的相关负责人告诉记者，在市场低迷的当下，多次的加息让购房成本大大提高，为了迎合市场需求，开发商不得不转变营销战略，推出低首付、低总价、不限购的产品满足不同消费者的需求。“事实证明，转变营销策略的方法是正确的，近来有不少投资者和刚需购房者来看房，认筹情况相当不错。”

　　精装修盛行

　　在当前政策调控之下，精装修成为了开发商提升产品竞争力的筹码。据统计，福州市的精装房开发量已占5%以上，市场份额还在不断扩大。

　　据了解，万科金域华府1号楼125-239平米府邸、仓山万达广场二期SOHO40—60平方米公寓、福晟乾隆金山77-88平方米的精装修房即将推出，琴亭湖畔精装修房目前正在预约中。万科金域榕郡(QQ群:113881534 128634571)139平米四房户型、泰禾红树龄御江楼王116-181平米的江景房、融侨官邸爱敦阁精装大户型在售中。此外，恒宇国际公馆33-45平米的精装LOFT公寓正在预约中，凯隆橙仕公馆二期也即将推出精装SOHO。除了普通住宅市场，精装修甚至开始进入商业地产项目。

　　“形式不同了，以前房子不愁卖，现在大的品牌开发商逐渐进入二三线城市，竞争越来越激烈。”福州房地产业内人士江先生表示，尤其当住宅价格上升到一定高度，购房者更加青睐产品的附加值，这就进一步促进开发商在开发产品中朝着精细化发展。

　　泰禾集团相关人士则表示，在全国一线城市精装房占比较高，在福州，精装房普及率还不高，未来精装房将是一个发展趋势。

　　提升产品增值服务

　　“在市场调控的变革之下，开发商首先面临着突围转型。”福州业内人士江映辉在接受媒体采访时表示，具体来说就是一线转向二三线、住宅转型商业。企业要更多地去拓展融资渠道，但更要注重提供一些增值服务。可以说，有竞争力的企业要能够了解客户的喜好，能够契合市场的需求。

　　据介绍，当前，福州的购房者对住宅的选择考虑越来越谨慎，不仅仅局限于住宅的质量，购房者越来越多的考虑到物业的配备、商业配套和居住环境的关系、小区生活圈层问题，以及绿化、保安社区管理、教育、医疗等等配套是否完善。嘉博筑业董事长李日强表示，开发产品要注重提升产品给购房者所带来的幸福感，开发产品服务更加注重细节更加人性化，让业主感觉很舒适很安逸，很放心，这样才能获得市场的认可。