房企抢夺限购前跑量机会

　　“必须要赶在限购前跑掉一定的量，一旦开始限购，就算降价也没人能买了。”有开发商这样对记者表示。对于开发商来说，价格固然是卖得越贵越好，但最能体现销售业绩的还是销售量，而限购政策恰恰会影响到销售量的实现。在此担忧下，开发商害怕的不再是价格下降，而是一旦限购后，有购房资格的买家群体大大缩小。“早晚要降价，不如早点降。现在降有人买，限购之后可能降价都没人买了。”该人士表示。

　　这名广东开发商的担忧不无道理。据21世纪不动产市场部反映，在上海“限购令”颁布之后，二手房市场上纯粹的投资者占比已不到5%，7月末“新沪四条”针对外地人买房资格的进一步收紧更是令市场上约4成购房者暂缓了购房计划，足以证明限购政策对楼市量价的影响之大。

　　不过，对于尚未限购的二三线城市而言，政策落地前或许正是一个跑量良机。可以发现，在今年上半年取得不错销售业绩的开发商，不论是万科、恒大，还是中海、绿地，几乎全部顺应市场调整了价格策略，以价换量成为这些企业的共同选择。虽然限购范围的扩大可能会给那些在大力布局二三线城市的开发商带来隐忧，但抢在政策落地前降价跑量或许反倒能成为房企取得良好销售业绩的契机，这也符合政策制定者的预期。

　　某研究机构在最新发布的《限制性住宅市场专题研究》中认为，在尚未限购的城市中，有三类城市可能作为下一步限购的备选城市：一是珠海、台州、嘉兴等房价绝对值较高的城市，二是岳阳、丹东、秦皇岛等房价涨幅较高的城市，三是惠州、廊坊、昆山等一线城市周边的中小城市。而最终限购的城市可能不到20个，最有可能为10个左右。

　　面对限购压顶的形势，业内人士认为房企应采取积极的销售策略，尤其是库存压力较大、且资金不宽裕的企业，应加快项目的开工和建设，通过降价促销和加快推盘的方式回笼资金，保证现金流的安全。有评级机构发布报告指出，二三线城市采取限购令将会影响房地产公司在2011年下半年的销售情况以及现金流动状况，从而可能对这些公司的信贷评级产生负面影响。但也有业内人士认为，如果这些房企能抢在限购前抓紧时间降价跑量，限购对于下半年销售的影响或许并没有那么大。（朱楠）