近日，在福州市第九次土地拍卖会上，经过9轮竞价，融侨集团从“中海”、“中骏”、“名城”、“首开”等多家品牌开发商中脱颖而出，拿下宗地2011-20号地块。22.1亿的地块总价让不少开发商感叹“有心无力”。

         宗地2011-20号地块紧邻福州第一个高端滨江楼盘——融侨锦江的北侧。地块拍下当天，不少融侨的老业主就在业主论坛上深切表达了对该地块建设的期待。

         融侨锦江，未完待续……
 
        连拍两地块，让人“看不懂”？

         一个共识是：土地调控依然是下阶段国家政策调控的重点。

         一个现状是：土地拍卖市场“热闹”不再，大部分开发商选择谨慎出手。

         在此背景下，融侨集团却缘何频频亮相土地拍卖会并主动出击。要知道距本次拿地仅一个多月前，在福州市第七次土地拍卖会上，融侨集团就经过64轮激烈竞价，以5亿多的价格将金山投资区内的一个优质地块纳入囊中。

         有业内人士对此表示“看不懂”。

         相比2009年与2010年上半年土地市场的火爆，今年大面积地块价格呈理性回落态势，但不少楼盘成交量仍难以提升，资金回笼较慢，而银根持续紧缩，开发商资金压力陡现，自然在土地市场上难以“长袖善舞”。

         融侨集团却在此时择机入场，抢占土地市场有利资源，应该说与集团实力和品牌积淀不无相关。“越是在这个时候，越能体现出大开发商的战略眼光与融资实力。如今楼市中的主流开发商大都是集团企业，融资渠道丰富，并不单纯依靠房地产或是银行贷款，所以这类房企往往能在逆市中脱颖而出。”有业内人士这样分析。

         今年初，融侨品牌升位，开展新一轮企业发展征途。通过整合集团优势资源，定下以地产开发为核心，集港口开发、酒店、商业、物业管理、教育为一体的多产业联动的业务结构。集团化的规模效应和产业联动无疑成为融侨布局土地市场、放眼全国的坚实后盾。

         同时，多年来企业品牌积淀和不断上升的美誉度也让融侨集团的项目销售继续上扬。继去年度融侨集团进入全国房地产企业销售榜单前20强后，今年上半年度融侨集团再度迈入全国销售20强榜单，位列19，又一次领军八闽房企，成为福建唯一进入排行榜前20强的地产企业。

         强大的集团实力，加上良好的销售带来的资金优势，融侨集团在土地市场颇为活跃就不难理解了。
 
         深耕细作  水到渠成
 
         此次，融侨集团拍下的2011-20地块，虽未一线临江，但地处北江滨高尚住宅板块，紧邻闽江。再加上融侨去年8月取得闽江北岸CBD地块，开发建设白金级酒店和住宅，以及目前在售的闽江南岸的外滩、观邸。可以说，融侨布局闽江两岸，着眼优质资源的战略长线的确是拔得市场先机最有力的“武器”。

         江景作为一个城市最优质的自然资源之一，向来是豪宅市场“兵家”必争之地。作为福州最老牌的地产开发商之一，融侨从上个世纪末开始便“首啖螃蟹”，“逐水而建”，全力开发原本属于不毛之地的闽江两岸，从福州的第一个城市综合体元洪锦江，福州的第一个邮票形象楼盘融侨锦江，福州第一个千亩大盘江南水都，福州第一个日居型别墅江南水乡，融侨始终以标杆型产品匹配江景资源，高瞻市场。

         今年以来，在政策调控背景下，不少地产开发商或试水商业地产，或在住宅产品线特色上深耕，或转攻豪宅市场，或转战三、四线城市。有专家称：“持续了近20年的房地产粗放型发展开始转型，新一轮行业的优胜劣汰开始加速，而提前做细分市场战略的开发商无疑抢占了先机。”

        融侨集团以十几年水岸豪宅精细化运作的经验，提前完成了细分市场的专业布局，再一次走在了市场的前头。

        年初，当融侨高层提出“区域深耕，精细运作”的产品线布局策略时，曾这样表态：“今后，我们不以城市布点的占有率为目标，而是在锁定的目标城市精耕细作，以强大的品牌感召力、众口称赞的产品、一流的客户体验、人性化的物业管理，力求成为当地区域的强势品牌。”福州区域的精细产品布局无疑是融侨集团在全国其他城市产品布局的一个集中缩影。