受限购、信贷政策收紧等各种政策影响，目前济南二手房市场观望情绪浓厚，成交量的萎缩使不少小中介关门或转行。经济导报记者在采访中了解到，为了抢夺有限的客户，部分二手房中介按捺不住，开始着手做海景房或新楼盘尾盘的代理，实现一、二手房的联动。

　　“移情”海景房

　　“受各种政策影响，二手房市场仍处于平淡期，成交量同比去年下滑30%左右。”8日，济南房友房地产咨询有限公司负责人房敬森接受导报记者采访时表示。

　　经过几个月对政策的消化后，步入7月后，二手房市场并没有出现明显好转。在政策调控时期，二手房中介们也在寻找新的业务增长点。

　　采访中，导报记者在一家21世纪房产加盟店发现了文登等地的海景房宣传资料。“您想要海景房吗?可以在我们这儿登记，周末发团实地去看房。”该中介的一名张姓工作人员介绍说。

　　该店负责人邢刚介绍，济南区域分部早就开始组团赴文登等地考察海景房，希望在海景房的代理上作出新的尝试。“市场太差，卖卖海景房还相对不错。”

　　除了“21世纪”的门头店外，齐鲁楼市和玛雅房屋也开始代理海景房的销售。

　　齐鲁楼市不动产济南区域总监赵炜称，他们从4月份就开始组团考察海景房。

　　玛雅房屋济南区域总经理葛善良称，5月底公司考察了南山集团南山地产，初步达成了20多个海景房楼盘的代理。

　　涉足尾盘销售

　　“位置较偏，环境稍差，交通不便，周边2公里内无大型超市……”“位置极佳，成熟社区，环境优美，周边多路公交车通过，周边有多个大型超市……”7日晚上，导报记者接到一家房产中介负责人的电话，要求帮忙修改两段文字的内容。

　　上述两段文字出自两个文件，却说的是同一处楼盘。据导报记者了解，第一个文件是给开发商看的，而另外一份则是对外宣传时使用。

　“我准备代理这个楼盘的尾盘，大概80多套，开发商给的价格稍高一点，写得差一点能压压价格，这样可以快速低价处理完尾盘，我们也能赚一点钱。上述中介负责人表示。

　　“把尾房交由二手房中介公司代理销售，开发商能省时省力，而二手房中介凭借门店众多的便利条件，也乐得代售尾盘赚取佣金。”房敬森说。

　　所谓尾盘，通常是指占总套数5%-15%的尚未卖出的现房楼盘，通常由销售不佳或开发商自持的房子构成。一个或者一期项目到达尾盘阶段时，开发商的投入基本已经收回，剩下的就几乎是纯利润了。

　　“尾盘代理是一件双赢的事情，一方面可以帮开发商节约不少成本，另一方面中介又有利可图。首先尾盘对于开发商的资金流已构不成威胁，它只是楼盘利润中很小的一部分。所以大多数开发商不会在意这部分尾盘利润的回笼速度。交给二手中介做，不需要开发商再保留销售中心，也不需要安排专门的销售人员，人力成本就节约下来。”房敬森分析说。

　　现在，整个房地产市场都很低迷，开发商在缩减营销成本的同时又希望吸引更多的客户前来买房、提升销售速度，而一、二手联动的模式恰恰解决了这一矛盾，满足了开发商的需要。

　　据导报记者了解，齐鲁楼市和玛雅房屋也在考虑与一些新楼盘合作。一、二手房联动，或将是二手房中介公司拓展业务的一个方向。