刚刚过去的6月，创下了“限购令”颁布8个月以来的成交新高。紧随其后的楼市暑期档，随着连日的高温，愈发引人关注。这个暑期，楼市是持续“高热”，还是淡季降温？开发商与购房者之间的博弈,会继续加深吗？暑期档，开发商如何寻求突破点？

        暑期活动频繁，突破&创新？

        在这个暑期，最为热闹的莫过于各大楼盘的夏日清凉活动。事实上，这些活动早在6月就开始上演，7月，这种活动依旧。

        例如，融信大卫城，举办了夏日清凉party、融信极速夜；融侨外滩，举办哈雷戴维森机车首发、露天音乐派对； 泰禾红树林与泰禾红峪，联袂举办为期数月的夏日看房嘉年华活动；福晟钱隆公馆，以童趣为由头，举办“小滑轮玩转大世界”……“可以说，夏日活动已成为各大楼盘的常态”，一业内人士称，这种常规的营销活动成为开发商聚拢人气的手法之一，“这类营销活动的举办，显示了开发商的实力、亲和力，以及服务水准，因此在某种程度上会取得客户的认可”。然而，要取得客户的深度认可，却实非易事。“营销活动，一定要有创新和突破”，一业内人士称，开发商早已意识到并有所行动，取得了一定成效。以近日世欧澜山的寻山活动为例，它以重温榕城历史、寻找福州消失的山为突破点，引发全城关注，人们在探寻文化古迹的同时，又被楼盘所带来的深厚的人文关怀所吸引。世欧澜山“独辟蹊径”，成为夏日楼市的亮点。

        “万元以下”促销，常态&噱头？

        当然，开发商在夏日寻求营销亮点的同时，继续寻求最快速的“突破点”——动价。

        福州楼市价格有所松动，已在业界达成共识。据了解，福州在售房源中有近八成项目推出优惠、特价房等。老业主推荐新业主最高优惠12万元；58㎡新品2房首付13万元起；50㎡30万元起、80㎡50万元起；江景三房89.9万元起……这样的宣传屡见报端。

        最为明显的是，进入夏季，福州各区单价万元以下的可选择楼盘越来越多，而此前，单价在每平方米一万以下的楼盘几乎绝迹。据了解，鼓楼天澜打出8336元/平方米的江景房，华润橡树公寓亦推出8000多元起价的房源。“进入夏季，开发商们都加快销售进度，快跑，回笼资金，动价是最直接的方式”，一业内人士称，效果显著。据统计显示，6月份，福州全市五城区一手房签约2727套，签约面积270123平方米。相比之下，今年1~5月，每个月的签约量仅1000套左右。据悉，6月的签约量几乎逼近去年10月份的高位，创下了8个月以来的新高。“在调控的大环境下，楼盘优惠开始逐渐成为常态”，一业内人士称，这个暑期档，万元以下的房源将会越来越多。

        然而，记者观察到，目前开发商的万元以下房源在促销当中仍占不多的比例，颇有些“噱头”的嫌疑。日前，记者致电鼓楼一楼盘详细询问单价8000多元的房源，被告知房源在一楼，而单价9000多元的房源亦为数不多，均在低楼层，整个楼盘均价在11000元左右。原本中意该楼盘的马先生告诉记者，起价与均价有着3000多元的悬殊，着实让人有些意外，自己决定再等等看。

        “淡” 上加“淡”，僵持&加深？

        事实上，与马先生一样，持观望的人群为数不少。只是，随着夏季传统淡市的来临，会不会越来越多？对于原本就是淡市的暑期，会越来越淡吗？
    对于楼市的淡旺季，早已不能用传统的眼光来看待，这个暑期档，市场的微妙变化是肯定有的，但大环境却极难改变。一业内人士称，“楼市价格没有真正松动，这种观望将会加深”，楼市的成交量亦很难有更大的突破。楼市的两个主体——开发商和购房者二者之博弈，随着暑期档的到来，将越发“精彩”。

        对于开发商而言，楼市的大环境显然不乐观。央行数度加息、限购令毫无松动迹象、信贷收紧、按揭提高，甚至开发商青睐的房地产信托亦将在7月叫停，开发商的资金压力将越来越大。此外，对于福州楼市而言，暑期档是个“坎”，一过暑期档，大量的新盘将会着手面市，楼市的供应量将会加大，竞争将越来越激烈。

        “如果开发商还继续在价格上扛着，压力也不言而喻”，一业内人士提醒道，下半年将会是拐点。

        当然，对于购房者而言，通胀的压力之下，房地产是最好的保值增值产品，但顾忌房价太高，或等着“谷底”，都会在等待的过程中让资产缩水。“然而，房价略有松动便入市，无疑给开发商以市场信心，动价又将更难”，一业内人士称，购房者对市场的清晰判断亦将会改变博弈中的地位。