房价拐点未现

　　“‘老带新’是开发商惯用的一种营销手段，是其拓宽销售渠道的方式，在市场低迷的时候更是被开发商所广泛采用。”在福州房地产业内人士林先生看来，老业主口耳相传的“催化作用”不容小觑，“现在的购房者普遍比较理性，不会轻易地因为楼盘铺天盖地的宣传而动心，反倒是身边亲朋好友给予的信息更容易被他们接受。这样通过前期积累的老业主的人脉，开发商就能以逸待劳的‘人肉’到更多潜在客户，既节省了大量的宣传成本，又为在楼市低迷的当下积累更多宝贵的潜在客户资源。”

　　位于金山浦上大道某在售项目的售楼部负责人向记者坦承，他们楼盘近期也陆续推出了看房送礼、购房优惠等一系列促销活动，“虽然眼下楼市调控没有加码，可前期政策的叠加效应还是让整个形势非常严峻。4个月前，我们坚持不搞促销；2个月前，我们开始搞一些变相的优惠活动；现在，我们已经是直接给予现金优惠，以期能在目前的市场状况下加快销售。”

　　近日，有媒体做了一个关于“福州房价有点降了，你买不？”的调查，其结果显示六成网友认为房价还有下降的空间，目前开发商的诚意不够，自己并不急于买房。对此，林先生表示，眼下开发商无论进行何种形式的优惠让利目的都是为了撬动市场，“也不排除部分资金实力较弱的开发商‘以价换量’回笼资金，但是所谓的楼市拐点还没有到来。购房者的观望情绪还在持续，福州楼市还将在博弈中前行。”