以价换量 楼市再起促销潮

　　日前，位于环东海域的第一大盘金帝中洲滨海城，借助集团17周年庆推出204套特价房。据悉，此次优惠力度空前，是楼市促销空前规模的一次。

　　事实上，进入6月以来，新一波的促销优惠潮正席卷厦门楼市，感恩回馈老业主，特价房、送礼、打折，厦门楼市卖力争取客源的抢客时代已经来临。
　　业内表示，一方面是签约量的迅速回落，另一方面则是楼市供应的大放量。加上楼市银根持续紧缩，开发商销售回款压力日渐增大，唯有通过促销让利吸引更多购房者入场才是当前营销根本法则。

　　特价房频现促销潮风云再起

　　一方面是促销优惠潮来袭，一方面则是“限购”政策下有限的购房群体，抢夺有效客群正成为开发商不争的共识，为了最大范围内挖得客源，争取有效客群入市，不少厦门开发商开始改变之前“坐等”客户上门的策略，纷纷通过各种户外活动，希望借机赢得购房者关注。

　　位于杏林湾区域的水晶湖郡项目借“50万，为‘厦门西湖’征名活动”宣传项目，从活动启动至今已经开展了六场的“湖居使者”的户外活动，通过持续不断的“征名”活动，项目不但赢得了购房者的关注，同时也收获了不少准意向客群。

　　一些新项目更是在项目动工建设开始就事先开始筹备客户，继5月15日中航城国际社区奠基动工之后，该项目在6月11日、12日携其接待点亮相厦门瑞景商业广场，“走出去”的行销也吸引了不少群众前去围观打探。

　　不少新盘更是通过“进社区”活动，深挖潜在客群。据悉，总建筑30万平方米新盘——首开领翔国际在岛内临时接待点刚亮相不久，便开启系列走进社区推广活动，该项目从5月上旬开始，分别走进瑞景商业广场、仙阁社区、文兴东社区、金鸡亭社区、卧龙晓城、马巷等厦门多个社区宣传推广，与客户更直接地接触，吸引了众多购房者关注项目，有许多客户更是在现场踊跃加入首开会。同处于翔安的联合博学园项目在“销售中心”还未建设完毕就举行了新品发布会，并通过社区推广活动，希望尽可能提前蓄客。预计将于8月正式销售的海沧片区项目禹洲尊海在5月开始就举办了一系列的户外宣传活动，通过借力“爱地球，爱厦门的系列环保活动”力求在项目前期便收获更多有效客群。

　　众多新盘纷纷通过活动造势，走出去与购房者互动，目的只有一个，就是如何在有限的购房群里，抢先下手，赢得购房者青睐。而随着下半年楼市竞争激烈，走出售楼部，走出厦门的“走出去”战略正成为开发商营销常态。