同“片”相争暗战加剧

面对厦门楼市供求上“僧多粥少”状况，以及地段、景观等外在条件不相上下、客户定位基本雷同，同一片区内的新盘的客户之争，最终将落脚在性价比优势和房企品牌度的较量上。

以建发·半山御景和宝嘉·誉峰之争为例。据了解，建发·半山御景开盘起价25000元/平方米，均价约28000元/平方米，其中精装标准为5000元/平方米。作为后开楼盘，建发·半山御景这样的定价策略，对宝嘉·誉峰的影响显而易见：据了解，目前宝嘉·誉峰首推的6号、7号楼产品，其起价约20000元/平方米，均价约24000元/平方米。从直观上看，在厦门楼市上房企品牌度更高的建发房产，其开发的建发·半山御景，整体定价或低于宝嘉·誉峰约1000元/平方米，这无疑显示出“抢夺客户”的激烈；而从结果看，据业内消息灵通人士透露，尽管要求预付款100万元，建发·半山御景开盘首日也被认购超7成。

类似客户之争的暗战，万科·金域华府二期与联发·杏林湾一号之间也显示出激烈的竞争：挟持国内房地产开发龙头的品牌知名度，万科·金域华府二期以“3D”精装房、均价约12000元/平方米争抢客源，同样从直观上看，相比于联发·杏林湾一号首期均价12000元/平方米、加推房源均价的11000元/平方米更具有比较优势。从结果看，万科·金域华府二期加推后迅速销售殆尽，而受客户分流影响，联发·杏林湾一号的销售则遭遇一定程度的阻击。

同样的情形，或将在翔安南部新城的同“片”之争中再现。3家实力品牌房企联袂打造、挑高6米的优势，即将开盘的联合博学院，对明发·半岛祥湾来说，不能不说是种压力。

观察：同“片”相煎或致房价松动

一方面楼市供应放量，另一方面受新政影响购房需求大幅萎缩，2011年厦门楼市供大于求的基本格局，以及受政策、宏观经济影响而可能增加的楼市风险，都客观上促使房企力求“跑得快”。

显而易见，在同“片”竞争中，处于相对劣势的楼盘，要销售加快，则需要增加竞争优势。而要增加竞争优势，同等条件下，由于可调整的空间更为狭窄——房企的品牌度不是短期内可以迅速提升的，品质再提升也意味着成本提升的压力——因此唯一可行的或是适当松动房价。

如果不松动房价，那么，处于相对劣势的楼盘，只能眼睁睁看着竞争对手“俘获”客户，销售一骑绝尘。那么，在当前特殊的楼市调控时期，一方面它们必须承受销售回笼缓慢导致的资金链紧张之苦，另一方面由于库存，它们还必须承担未来楼市可能的风险；此外，在当前特殊楼市环境下，有效购房需求销售一个即少一个，因此越到后期，有效购房需求越少也越珍贵，对房价更为敏感，在此之下，最终房源为求销售，也将不得不“以价换量”。