“以我们现在的情况看，我们还要推出一个楼盘，如果现在这个在售楼盘价格太低，那么下一个楼盘的定价就成为了问题。”陈先生说，对于不少开发商来说，手里有几个要依次推出的楼盘，各楼盘之间都有着紧密联系，定价是要通盘考虑的。

　　因此，在售楼盘如果大打折扣，价格定低，那么买下一个楼盘的购房者肯定会就前一个楼盘的价格进行比较，会嫌卖得高了，不利于销售。

　　顾虑五：怕降价了销量也上不去

　　陈先生说，据他了解，开发商不愿降价的另一个原因是觉得降价不一定就能迅速带起销售量。

　　“有企业分析说，济南的楼市需求量不同于一线城市，由于外来人口相对较少，刚性需求其实没有想象得那么强大。”陈先生说，其实现在面向刚性需求客人的90平方米以下的房子能很快卖完，主要难卖的是面向改善型需求的90平方米以上的较大户型需求者。因此有开发企业采取的策略是，细分客户类型，重点盯住还能够买房的改善型需求者，通过不断联络，给出一点优惠，争取这部分人能多付点首付，尽快买下房子，甚至争取他们一次性付清。

　　“对于已经受限的客户，即使房价再降，他们依然没法买。”

　　顾虑六：怕购房者“买涨不买跌”

　　陈先生说这是个老话题，但依然是原因之一。2009年就是一个典型例子，上半年打折楼盘不少，而且价格相对较低，但人们在观望，到了下半年，房价迅速走高，但人们开始抢购。

　　“因此开发商也有顾虑，降了100元，购房者期望降200元。这个平衡点不好把握。”陈先生说。

　　其实，陈先生所说的这种情况，目前正在发生改变，对于一些有点折扣的高性价比楼盘，购房者还是能够果断出手的。因此以前那种简单的“买涨不买跌”不会重演。对此，陈先生也表示了认同。