楼市调控至年中，“花式”降价大幕开启。调控政策下的楼市博弈如同花式撞球中的一局。在各项调控政策直指开发商钱袋和购房资格的时候，降价促销对于开发商们来说，已渐成为内心达成共识，但表现表情各异的出击战术。或期待保证利润，或不希望降价后造成麻烦，手持球杆的各路开发商，探视、观望至今，想出了不同的出招杆法，或直接或迂回，都直指手持“房票”的购房者，欲求落袋为安。

　　降价出击策略明朗

　　在一场花式撞球开局时，抓住机会，稳健出击尤为重要。在调控政策与市场的博弈中亦是如此。进入6月，业内预计的“房价拐点”是否到来还无从判断，但房企面对多项政策夹击，资金趋紧的大势不改，降价促销已经不仅停留在趋势层面，而是已成为制胜关键。

　　上海某房地产研究院研究员苏艳表示，二季度房企资金可能进入预警区间。房企自筹资金比例逐步攀高，是显示其融资困难、资金趋紧的一个指标。今年房企一季度自筹资金比例达到37%，这一数字高于2010年的36.8%，接近2008年楼市萧条时期38.7%的高点。亚豪机构也表示，房企与其寻找其他高成本的融资渠道，不如快速销售，将资金回笼放在企业阶段性战略的首位。

　　据亚豪机构统计，刚刚过去的传统“红色五月”旺季，已经出现普遍滞销。截至月末，5月29个开盘项目的平均销售率仅为31.1%，创年内新低。但销售好的项目，共性明显。在住宅项目后期中，销售率突破四成的仅有远洋一方和首开常青藤两个项目，这两个项目的共同特点是率先大幅下调价格。

　　亚豪机构副总经理任启鑫表示，在当前的市场环境下，价格是决定成交量的关键。如果说在旺市时期，项目还可能通过提高精装修标准、引入成熟优质的配套设施、美化社区的园林绿化等方式增加附加值促销。在弱市时期，项目所有的外在条件都无法成为促成购房决策的关键，只有依靠价格杠杆才能推动销售。

　　高低杆法“花式降价”

　　对于开发商来讲，此前“降价”一直是一个麻烦的字眼。或怕引发老业主的维权，或怕引发业内对其资金状况的猜疑。但在调控变局之下，为应对僵局，已有开发商带头直接出击，主动降价了。

　　类比花式撞球，此类降价为，高杆出击，坚决果断。前有3月开盘每平米直降4000元的远洋一方润园，后有近日最高直降78万的首开常青藤。

　　此外，更多的开发商则采用多变杆法。

　　低杆出击，收放自如，也便于下一步的布局。如珠江国际公馆。目前其位于通州国际新城板块，包括K2清水湾、京贸国际城、月亮河乃至珠江拉维小镇等楼盘，主流价格水平在20000元/平方米以上。而珠江国际公馆又与珠江拉维小镇处于同一大地块。其以纯新盘低开姿态入市，报价低于16000元/平方米，引来不少抱有“抄底”心态的购房者。

　　架杆击球，借“促销工具”降价的楼盘更是花样频出。团购为其花式之一，如长阳光合作用、蓝光云鼎、月亮河等都有团购信息传出。同类花式手法还有“精装修改毛坯”，如中堂项目每平米直降6000元。销售人员表示，因取消精装修而调价。

　　此外，特价房也已经成为不少开发商常用的促销手段。近日，合生世界村、上第MOMA、汇豪山水华府、上奥新世纪等楼盘都推出特价房，有的表示尾盘降价，有的称“不排除今后再推出特价房”。