一百多天前的猜想渐渐显露真容，如今摆在开发商、营销代理机构和购房者面前的，是更艰难却又至关重要问题——如何破局？事实证明，讲策略、保质量、合理定位才是项目实现良好销售的保证。

　　开发商 靠的是策略

　　是拨开云雾见晴天，还是赔了夫人又折兵？无论怎样，开发商希望出现的结局只有一个：打破购房者的观望心理，抢占更多市场先机。

　　突围方法一：销售为王

　　代表性楼盘：万科·海悦汇城

　　“销售为王”取代“利益最大化”，已被不少机构研究人士看作是了开发商突围的重要“绳索”。今年4月，万科·海悦汇城拿出近500套全新房源，以最高优惠9%销售。在价格作用下，短短10多天内总价50万元以内的数十套房源被购房者悉数买走。

　　突围方法二：品质保证

　　代表性楼盘：华润·凤凰城

　　业内有这样一个共识，若论成都精装房品质，华润的产品不可不提。2010年7月，华润第一代精装产品问世，立即以20天热销3亿元的业绩获得市场的高度认可。前不久，华润第二代奢适精装产品正式面市，在调控深水期仍旧取得了良好的销售成绩，其产品品质进一步得到了购房者的认可。据了解，此次凤凰城推出的第二代奢适精装系产品，升级了57项精细化细节、27项舒适便捷设计和12个环保安全设计。

　　突围方法三：准确定位

　　代表性楼盘：中德·英伦联邦

　　中德世纪相关负责人认为，从市场角度来看，很多项目能提供给青年才俊，也就是所谓的“刚需族”们的产品都是边角余料，这是对这类人群的不尊重。所以中德一开始就提出“关爱有家”，决定打造出中德·英伦联邦这个刚需人群能买的起的住房，给予青年才俊以充分的尊重。这一理念，吸引了很多青年人并最终小区业主。

　　营销代理机构 拼的是智慧

　　和开发商站在了同一条“战壕”里的是那些营销代理机构。只是在限购令影响下的楼市，营销环节逐渐变得困难重重，破解限购令带来的瓶颈制约，顺利地把房子卖出去，需要的是“大智慧”。

　　四川中原地产二级市场营运中心总经理邹玉棠：新政出来后，我们将目标客户直接锁定在了那些有购买权利的、观望中的那部分人群，并调整了供应结构。以前，代理更多的是住宅项目，现在也开始涉足写字楼、公寓等，给投资者更广的选择。

　　中舆地产策划总监朱洲：越是调控深入，越是显示代理公司的价值所在。这要求公司应有长线发展战略，在接盘的业务布局上讲究平衡（如区域平衡发展，标杆品质盘与快销盘平衡），以保证资金流，并且为企业未来的发展奠定坚实的骨架基础。

　　富房不动产常务副总刘应忠:在今年此般市场下，如果再一味依赖二手房的租售，公司将很难突围。因此，我们在实行一、二手房联动，分销的同时，并在公司内部成立了“快易租”组织，主抓租赁市场。此外，还增加了经营品种，比如写字楼的买卖和租赁。

　　购房者 “赌”的是预期

　　买或者不买，房子就在那里。只是，对于现阶段的购房者而言，买到就赚到的美梦并非想象中那样一蹴而就。

　　“积极派”：此时不下手，更待何时

　　代表人物：27岁的教师龚先生

　　今年春节的时候，我还一直纠结要不要买，结果最近银监会发布信息表示各商业银行可以在满足最低要求的前提下，自主决定住房贷款的首付款比例。我担心如果再上调利率，压力就更大了。与其这样，还不如近期早出手买房。

　　“保守派”：我等我等我等等等

　　代表人物：24岁的武侯区某事业单位工作人员王先生

　　我认为现在还不是下手的最佳时机，一是因为银行信贷持续收紧；另一方面，现在部分楼盘已经出现了现金5个点，乃至更大的优惠。因此，我决定继续观望。