降价窗口刚打开

　　对于此轮降价对于市场的拉动力，宋会雍称并未真正形成，“个别楼盘出现的排队、等号等情况，其实是开发商的营销手法”。

　　宋会雍进一步解释说，拉动力有限的主要原因还是“优惠尺度不够”，“只有在实际的市场基准价基础上，降价10%以上，才算真正的降价。”宋会雍称，从去年年底到今年一二月份，大多数开发企业并没能回笼多少资金，资金压力和销售压力是普遍存在的，不过各开发商的情况不尽相同，往往会根据自身资金紧张情况确定推盘计划。

　　降价空间依然存在。

　　杨健称，目前不少开发商都存在销售压力，因此制定价格时会比较注意市场的反应，并制定相应的优惠促销措施。目前的情况是开发商定的价格比市场价略高，然后再打折吸引客户，保证交易量。就最近的情况看，各个楼盘或多或少都有优惠，但还都是处于正常的折扣范围，如9.8折、9.5折等，并不存在抛盘、甩盘的情况。

　　杨健分析，到了四五月份以后，上市的楼盘体量将会变大，市场竞争将会更加激烈，加上调控影响、资金链紧张等因素，地段较差、品牌较差的楼盘促销力度会加大。

　　“开发商也在观望”

　　数据监控中心统计，2011年4月上海预计有33个住宅项目开盘，较3月份减少38%，较去年4月则减少33%。

　　德佑地产副总经理罗亚东称，4月份预上市新盘，小户型、外环外、中低价位项目唱主角，这与二三月份的市场走势非常接近。考虑到3月份一些楼盘已经开始出现实质性的降价动作，4月份这种降价促销的措施会继续延续，而且一定会从中低价位、中小户型、中外环的楼盘开始。

　　“高端楼盘比较稀缺，降价销售对成交的促进并不明显，而中低价位商品房主要针对刚需和改善型客户，这种需求市场是存在的。多空双方经过博弈，多方开始争取以价放量，缓解资金压力。”罗亚东说。

　　罗亚东说，开发商也在观望，他们的心理是房价渐次梯度下滑。“他们一定会仔细研究3月份的降价对市场的作用，市场针对不同价格降幅所作出的反应，从而制定4月的价格。”罗亚东说，如果3月份的降幅能引发市场的追捧，降价潮就会缓和一段时间，如果不能，价格会进一步下探。

　　宋会雍也称，“真正的降价潮，即实际10%以上的降价，则要等半年以后才会出现。”（陆鸣）