调控之下 中介谋变需“内外兼修”

         然而，“苦练内功”似乎不足以应对如今中介的生存困境，调控之下，中介谋变更需要的是“内外兼修”。外，意味着扩张。福州已经限购，调控政策频出，哪里是跑马圈地的下一站？

        业内人士告诉记者，事实上，一方面中介可以把目光转向八县市场，近期以来不限购的连江、闽侯、平潭等地一手楼市销售都十分火爆，八县的民间资本和购买力也是早就得到了业内的肯定。“而一二手房市场本来就是联动的，一手房销售火爆，交易量大，未来出售和出租的可能性也就随之水涨船高。”“另一方面，中介还可以把目光转向泉州、漳州等省内的二线城市。在这些地方开始找店，布点新的区域进行业务拓展。”这些省内的二线城市不受限购政策影响，离省会福州很近，随着动车的通车可以快速到达。而随着海西经济的腾飞，必将成为下一站开发热土，进行布点前途无量。“如今的调控政策虽然严格，但是对房产中介而言是危也是机，在市场好的时候可能大小中介都能够分到一杯羹，而在市场冷淡的情况下，有实力的品牌中介更有机会赢得市场，进行行业洗牌，实现优胜劣汰。”骊特房产总经理郭华称。

        提醒

        外扩有风险人才是关键

       “进行异地扩张，事实上几年前就有过成功的例子。南新房产就于2007年3月进驻泉州，时至今日已开设了20多家分店，现有300多名房产经纪人。占领了泉州四分之一的二手房买卖市场。”家天下房产总经理林斌兵告诉记者，虽然目前选择向外扩张的品牌中介不多，但成功的例子还是有的。“之所以目前还没有迈出步子进行异地扩张，主要是觉得当前的政策是暂时性的，公司的主要业务还是在关注本地。然而，作为想做大做强的企业，走出去已经被列入我们的三年计划之中。”朝阳房产总经理刘强称。另外，他还提醒到，盲目向外扩张还是有很大风险的。“外扩不仅需要强大的企业实力作为支撑，还需要考虑到资金链的充足与否、企业在外地会否水土不服，更为重要的是有没有足够的人才储备，如果人才不够就盲目外扩，可能会分散本来就不足的人手，不仅外扩失败，在本地市场也失去阵地。”“事实上，目前已经有一些比较小的中介，在福州市场难以生存的情况下，选择回八县或者老家去开店。而一些大中介也开始了这方面的考察，但真正行动的还不多。”骊特房产总经理郭华告诉记者，在当前的市场情况下，外扩虽然前景美好，但需要很大的勇气。