据介绍，在土地推介的过程中，卖方更看重招商引资，基本秉承“一事一议、特事特办”的宽松原则，让更多热钱有“施展空间”。“在下达的招商任务指标当中，房地产开发企业是单列一项的，并且有专门的比例指标。”上述知情人士表示，在一些三线城市，房地产有着“得天独厚”的优势。该人士直言，相比于其他制造业、生产型企业的招商，房地产开发商可以给地方财政带来最直接、最快的回报。此外，政府对基础设施和环境的投入，会从土地出让价款中得到直接体现与快速回报。若是生产型制造业，这些回报的周期可能更长，而且更为隐性。
为何三线城市不在本地卖地，而要选择在省会城市乃至北上广呢？湖北德润古今拍卖公司董事长李洪武认为，拍卖会设在三线城市，一是买方资源不够，参与竞拍的都是当地的“土老板”；二是本地买家眼光相对狭窄，判断力不够准确，往往“地块价值很容易被低估”。
不过有业内人士提醒，对于一心想在三线城市“掘金”的开发商来说，也要做好房价不可能持续快速上涨的准备，毕竟三线城市辐射能力有限，人口也有限。