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限购令大限将至 抢“双节”榕开发商年前一搏？
海西房产网
发布时间：2010.12.30
来源：海峡都市报
作者：
刘梦宁
12月31日是福州版现行“限购令”即将到期的日子，而近期以来，开发商推出了大量房源。福州市场上越来越多的楼盘都在举办各类的客户互动活动，迎来了新的看房小热潮。开发商希望借此契机，进行年底的最后冲关，拔得明年的“头筹”。
现象
楼市“节日狂欢”
节日的楼市素来热闹，尤其是今年圣诞至元旦期间。24—26日之间，融侨推出全城同欢，旗下四盘联动，融侨观邸、融侨国际公馆、融侨外滩及融侨旗山都有多场圣诞活动举行，并推出限量特惠房源，最高可享25万元优惠。罗马佳洲二期长滩一里1.2万元/平方米起购，最高可以享受19888元的购房优惠。天澜亦启动圣诞购房优惠，并推出10套特惠房。此外，云亩天朗富仕·山，禹州江岸院墅、鼓山一号，三盛托斯卡纳(QQ群:53404937)香缇湾、三迪首府118都有不同程度的优惠……
然而据最新数据，12月20日—26日福州楼市签约仅227套，比前一周再降两成。在楼市“节日狂欢”、房源大量推出、营销活动不断的同时，是成交数据的依旧走低。
分析
“节日营销”是常态
业内人士林先生坦言，楼盘的营销是实现销售量，掌控销售节奏的重要方式。不光是在节日，甚至是在每个周末各大楼盘的营销活动都在趋于常态化。“楼盘销售好的时候，促销手段就是起到锦上添花的作用，也不会花费过多的金钱和时间。而在市场不太景气、成交量持续下滑的今天，‘节通过日营销’策略，可以极大地提升楼盘看房人气。”
此外，一位楼盘的负责人告诉记者，“有一些楼盘受年度计划的影响，此时面临的回款压力比较大。通过节日借机推出优惠活动可以冲量拉升销售，也有些销售压力不大的开发商，看到别人推出圣诞节相关活动，一方面不想落于人后，另一方面为了给项目集聚人气，也会推出活动回馈业主。于是就有了今天节日楼市狂欢的局面。”
“限购”最后一搏是新情况
楼市的节日营销已经成为一种常态，而今年的情况与以往不大相同。之前有业内人士认为，开发商抢双节，加紧营销和推盘，可能是对12月31日行将到期的“限购”政策进行的最后一搏。
然而，业内专家王阿忠认为，虽说政策具有一定的不确定性，但“限购”政策今年底一旦放开必然会在短时期内出现一个反复。“这显然与政府调控目的相违背，也不利于政策发挥延续性，因此‘限购令’延期的可能性很大。”他表示，即使不是延期，届时也会有新的相应的政策出台。
事实上，央行宣布自本月26日起加息0.25个百分点，上调金融机构人民币存贷款基准利率，住房公积金贷款利率同时上调0.25个百分点。福建省社科院社研所研究员徐峰表示，此番加息对购买者影响很大。因为加息通道一旦启用，明年势必有持续的政策出台，形势也定会更严峻。不过业内人士林先生表示，“虽说形势更为严峻，但开发商对于明年的形势显然做好了心理准备，并已经有了一个预判，所以才在今年年底抓紧时间冲业绩，回笼一些资金。毕竟手中有粮，心中不慌。”
记者手记：
于营销方式而言，节日活动是噱头，可促进销售。与此同时，活动可以带来新的圈层，满足了不同的圈层不同的生活方式。当然，最终的决定权还在于购房者。尤其是在政策不确定的情况下，理性的购房者都会选择谨慎地看紧自己的钱袋。相中某楼盘的，趁着促销之机又得到优惠又买到房，双赢；而对某个楼盘不屑一顾的，促销亦是无力。一句话，促销只是辅助手段，品质才是根本因素。
于政策而言，“限购”无论政策是延期还是出台新的政策，我们要始终清醒地知道这只是手段之一，要真正实现政府、开发商与广大购房者之间的平衡，实现整个市场回归理性平稳发展，还需要多方共同努力。