进入9月，南宁一些楼盘加大让利幅度，而一些二手房业主却坚守价格不肯让步，这导致一些二手房客户弃买，转而购买一手房。业内人士认为，二手房卖家应当及时改变策略，依市场形势而定价。

        进入9月，南宁一些楼盘加大让利幅度，而一些二手房业主却坚守价格不肯让步，这导致一些二手房客户弃买，转而购买一手房。业内人士认为，二手房卖家应当及时改变策略，依市场形势而定价。

        一手房价格接近二手房

        一些房产中介置业顾问告诉记者，最近客户越来越难找了。有些客户明明是“刚需”人士，却在“一来二去”的看房中“消失”了，再电话联系时，方知对方已转到新楼盘，购买一手房。

        购房者柳小姐就是其中一位“弃旧图新”的买家。她告诉记者，她觉得二手房可即买即住，且价钱比新房便宜，她原来一直坚持买二手房。5月以来，她通过各家中介公司找房子，发现稍微好些的房子，报价已经超过6000元/平方米。而且还要支付过户费用。经再三权衡，她决定购买新房。近日她到台湾街以6000元/平方米左右的价格，买下一套新房。柳小姐表示，本来该楼盘房子价位在7000元/平方米上下，自己原先没有列入考虑范围，如今价格降到和二手房接近，当然买一手房。

        据了解，像这样的购房者最近有不少。南宁市某中介明秀分行置业顾问小陈告诉记者，8月他有四五个客户跑去“买新房了”，客户流失让他很是无奈。

        卖家往往预期过高

        记者采访获悉，一些二手房业主对房价预期过高，价格不放松，是导致二手房客户流失的主要原因。

        从业多年的资深经纪人邓先生表示，南宁二手房成交量之所以跟不上新房的脚步，很大的原因是市场价格僵持。在一些区域，随着一手房降价、让利，同一区域的一二手房价差有所减少，甚至出现二手房比一手房贵。有些大盘如普罗旺斯[最新消息 价格 户型 点评]等，新房还没有卖完，二手房就走上市场了，而且价位比新开盘的房子贵，业主还死守不降价。

        据国家统计局南宁调查队调查显示，7月份南宁市新建住宅价格环比上月下降1.0%，主要原因是开发商为了打开销售局面、采取了各种形式的促销活动，如打折优惠、减免物业管理费或直接降价等方式吸引顾客。新房在促销，旧房却不降价，由此可见，二手房的潜在购房者转向一手房在所难免。

        一些业内人士介绍，南宁市有些品牌中介，因二手房市场冷清而转战一手房市场，既销售二手房又做新楼盘销售代理，经营“分心”也导致二手房客户流失。

        要了解市场新变化

        南宁某房产中介置业顾问罗先生介绍，相比一手房，二手房交易周期长、流程繁琐。一般情况下，南宁市一套二手房交易周期为40多天，当中需要业主配合，走几个办事窗口，缴纳税费、办理过户、银行按揭等。而一手房基本上是业主签订合同就完事了，其他事项基本由售楼部的置业顾问搞定，这吸引客户转买一手房。

        另外，“即买即住”的二手房优势，正被市场上与日俱增的现房、准现房慢慢弱化。据了解，南宁9月开盘的楼盘中，现房销售的楼盘达到10个。现房、准现房销售不断增多，这抓住了不少原先担心房子与开发商承诺不符的购房者。

        一些房产中介人员认为，南宁有的二手房业主心态并没有随着市场的变化而调整。即使有的业主意识到这一点逐渐降价，幅度也不大。而作为散户，各业主调不调价都是个体行为，互相之间没有信息传递，很多人只盯着同小区内其他人的挂价，感受不到市场的变化，形成定价不准确。