近日天龙八部，位于河西某二手房中介推出“买房送金条”活动，引起南京城一片哗然。业内人士分析，河西的高房价导致市场冷冷清清，中介公司急了，玩起了变相促销。事实上，在南京“买房送金条”的促销除了中介，还有别墅。“送1公斤金条，180万买南京独栋别墅”，近期位于溧水傅家边风景区内的别墅项目森湖溪谷打出了这样的广告。

 　　30万黄金促销 两周内卖出两套别墅

　　按照目前的市场金价搜狗，1公斤黄金大概值30万。据了解，目前森湖溪谷在售的主力户型面积197-252㎡，另赠送200-400㎡不等院落、露台、部分地下室等，总价180万起。买独栋别墅就赠送价值30万的黄金，这样的促销大手笔算是创下南京先例。据开发商介绍，宣传语打出之后，受到了不少购房者关注。两周内数百组客户致电，平均每个周末有近60组客户前往现场看房。上周就销售了两套搜狗，还有部分意向客户正在进入最后的洽谈阶段。

　　总价降了30万 单价下降不明显

　　此次森湖溪谷的广告宣传上，还有这样一句话“土地+黄金”双资源对抗“货币贬值”。人人都在防通胀的当下，森湖溪谷的这招营销手法，算是打对了牌。目前南京在售楼盘优惠手段层出不穷，但真正能被购房者认可的还是实实在在的价格让利。

　　新政对别墅市场影响很大焦点装修家居网，今年南京市别墅市场的成交量萎缩明显。8月份总成交量为8套，创下全年最低。就森湖溪谷而言，查看房价走势图可知，今年8月份，其独栋别墅起售价为149万元，面积197-252平方米不等，购房优惠500元/平方米，在此基础上再打88折。以最小面积的197平米计算，8月份的单价约为6000多元/平米。而现在的起售价是180万17173，扣除1公斤黄金30万，等于起售价为150万，总房价回落到8月份的水平。虽优惠力度不及当时，目前划下来单价为7614元/平米，但相比同在溧水的世纪天城、卧龙湖国际社区等独栋别墅的价格，森湖溪谷的价格还算亲民。

　　经济型别墅促销为刺激购买

　　根据银行业统计，在不少楼盘中图行天下，贷款买房人群的比例与楼盘档次（或价格）成反比，即越低端的楼盘贷款率越高，越高端的楼盘贷款率则越低。对有经济型别墅购买计划的人群而言，必然已经持有1-2套物业，信贷政策的收紧对他们的购买计划势必形成阻碍。为了刺激购买，南京众多经济型别墅主打折扣牌。据搜狐焦点网记者观察，从优惠促销的别墅项目来看校友录，主要有总价优惠、折扣、一次性付款、团购优惠、活动促销等几种促销方式。其中，总价和折扣优惠的所占比列最高。

　　相比经济型别墅的大幅促销，南京也有个别高端别墅推出优惠。如绿城玫瑰园，在售650-900多平方米独栋别墅，总价在1500万-5000万元/套，一次性付款有10万元优惠。由于高端别墅价格普遍较高鹿鼎记，优惠幅度相对于总价而言也十分有限。

　　有专家预测，随着房地产市场的进一步分化，目标消费人群瞄准金字塔尖富人的别墅市场本身还将分化，将分化为一般化富人居住圈层的楼盘社区即普通别墅和高素质富人居住圈层的楼盘社区即高端别墅。别墅市场的这种分化，将加剧别墅市场在项目定位、产品品质保证和营销、推广方面的竞争。