多年前，21世纪不动产、麦田房产等全国连锁性品牌房产中介相继来厦开店，为厦门房产中介市场注入了一股新鲜血液。如今，部分厦门品牌房产中介则在谋划跨出厦门，走向全省。未来，在省内一些城市，有望看到更多厦门房产中介品牌的“身影”。

　　企业品牌发展的趋势

　　上周，丹厦房产总裁沈木钦带领一批骨干团队“北上”福州，开展福州新店的前期筹备工作。

         厦门规模最大的房产中介机构——丹厦房产继在漳州龙池开店后，又将拓展市场的“触角”延伸至福州。

　　丹厦房产市场总监邱航告诉记者，目前丹厦房产已有58家直营门店、近千名员工，随着公司规模的不断扩大和企业规范化的提升，企业抵御市场风险的能力将越来越强。接下来，该公司还会根据市场需要，继续扩充直营门店的数量，预计明年年底将扩至80家。丹厦房产不再满足于单个城市的发展，已经结合市场制定出更远的拓展计划——立足厦门，走向全国。

　　置强房产总经理余永灿认为，短期内，恐怕不会有很多厦门房产中介“走出去”。大多数房产中介暂时还是会扎根本土，多铺门店，多布网点。当然，“走出去”发展，是企业扩大品牌影响力、知名度的一种趋势。厦门品牌房产中介“走出去”发展，如果能够取得成功，将大大提升厦门房产中介行业的信心。

　　对于厦门房产中介机构“走出去”发展，厦门房地产 (论坛 新闻)中介行业协会秘书长林琴表示，厦门市场比较小，房产中介机构又多，协会一直希望厦门的房产中介机构将品牌做大、做强，将业务拓展到外地。对这一做法，协会将给予鼓励和支持。在评选优秀房地产代理企业的时候，也会将参评企业在外地取得的业绩计算在内。

　　林琴称，虽然目前只有部分厦门房产中介“走出去”，但从长期来看，这是一种企业品牌发展的趋势。厦门品牌房产中介尝试“走出去”，如果探索成功，将带动行业内其他机构积极外扩。

　　机遇与挑战并存

　　近年来，一些外地品牌房产中介在厦门均难以取得规模化的发展。厦门的品牌房产中介“走出去”是否会遇到同样的问题?

　　邱航称，丹厦将努力探索一种新的运营模式，将总部的骨干调往新开发的区域带领团队，植入“丹厦管理模式”，并采取“本土化”经营模式，选用当地招聘的人才，当地的销售方式，使新开的直营门店能迅速融入当地的市场环境，避免出现“水土不服”。

　　余永灿认为，“走出去”发展，对厦门房产中介机构既是机遇，也是挑战。比如，福州房产中介机构规模较大，管理更规范，厦门房产中介机构到福州发展，其将面临的竞争压力不小。

　　需有人才储备支撑

　　那么，厦门房产中介“走出去”需要具备哪些素质?“企业要有足够的品牌实力，人才储备要能跟上，管理要有成熟、规范的模式。”丹厦房产培训讲师、经理罗师表示，丹厦目前已建立起一整套完善的人才培训体系，比如为新人进行初始化培训，经常帮助员工解读房地产市场发展等。丹厦通过员工激励、制度化管理、员工培训、引导员工心态等方式，多管齐下，为员工的成长创造良好的平台。目前，丹厦房产还在积极推动公司全员持房产中介经纪人证上岗，使团队更加规范化。

　　罗师称，如今，丹厦已聚集了一批骨干人才，并形成较为成熟的“丹厦管理模式”，这一模式将有助于丹厦未来在其他城市的扩张。