一场疯狂的尽头，是另一个游戏的开始。至少现在，福州的开发商这么认为。“限购令”颁布一个月来，福州楼市住宅成交套数环比减少，但相距不远的八县市却因不受限购政策约束，迎来了大规模的放量，其中尤以别墅产品为甚，如此甚至带动了福州五区豪宅尤其是别墅产品的放量。包括北纬25N·安妮女王、融信大卫城·萨丁岛、融侨旗山、三盛托斯卡纳(QQ群:53404937)、正祥橘郡、三木水岸君山、禹州鼓山一号、江岸院墅、龙江云山墅、滨江荔园等在内十多个别墅项目集体推盘。“被限住的‘三套房购买力’大部分是比较有实力的买家，而不受限的八县别墅市场此时推盘，是为了吸引这部分客群，抓住外溢的资金。”业内人士王先生表示。

        市场动态

        不讳“出身” 八县大推盘

        一场限购令下来，地处八县的项目从劣势转为卖点——因为它们不受到限购令的束缚，即便多次置业，依然可以购买。

        本月，三盛托斯卡纳(QQ群:53404937)二期花谷联排加推，最高赠送330平方米；融侨旗山典藏238~310平方米联排加推，全现房公售；唐乾明月则推出了该项目的保留联排，200平方米户均花园面积、12米面宽户型设计，价格在150万元起……除了这些在售别墅大盘的新品推出，八县的别墅市场更是冒出了一些“新面孔”：闽侯荆溪镇的滨江荔园加快了推盘的速度，41席纯独栋别墅即将公开；11月6日，龙江云山墅的国宾级山顶接待会馆全面公开……“本来我们准备明年再大规模宣传上市，因为今年的调控政策让整个楼市处在调整观望的环境中”，一位闽侯别墅项目有关负责人告诉记者，另一方面，三环的迅速建设，大福州扩容影响，使得闽侯、永泰等板块变得更为便捷。该负责人认为，明年才是交通和政策利好释放的最好推盘时机。殊不知一道福州限购令，让他们提前享受到意外的“果实”。

        不仅是放量加大，在营销策略上这些八县别墅盘也有了一个很明显的调整。“以前我们在销售上，对于八县的地理位置楼盘向来采取回避的态度，推广时也并不愿意多说属地的问题，但是一场限购令下来，地处八县却从劣势转为卖点——因为它们不受限购令的束缚，即便多次置业，依然可以购买，所以我们在广告上都很明显地打上项目地址。”

        实力客群“不受限” 福州亦密集加推

        一直以来，都说是市区楼市带着郊区跑，此番却有些倒置的意味。

        本月，除不受限购令的八县楼市大推别墅项目之外，福州五区的别墅项目也毫不消停，大幅放量。北纬25N·安妮女王开启了“欧洲风情之旅”的系列活动，目前已经进行到第三站，同步开放的还有50亩树溪湖社区公园实景以及样板房，欢迎众人品鉴；融信大卫城萨丁岛——国王级双拼&殿堂级联排公开，亿万级皇家会馆和实景样板房也已开放，恭迎亲临体会；马尾区的三木水岸君山也推出了稀缺的全景双拼新品，产品还精细地配备了200~300平方米私家花园，一个车库+一个车位的贴心设计；乌龙江旁江岸院墅现房以“掀起福州最后一道‘房线’”为口号，打出了6888元/平方米起的优惠价格，高调地推出了二期“水景系列”；禹州鼓山一号半山名宅300~500平方米稀缺独栋与双拼……“限购令之后，看盘的客户明显在增加，而且相当一部分是‘二套房’以上的‘受限’客群，一个半月的时间很快就会过去。”福州一别墅项目有关负责人表示。“八县别墅市场都在大做营销，对我们来说是好事。从开发商的推广角度而言，也希望借助联合的声势，引起整个市场的注意。”融信大卫城·萨丁岛有关负责人表示，买别墅不光是为了生活的享受，也是为了资产的保值升值。八县别墅物业的关注度提高了，这些有实力的客户自然而然会更加明白福州市中心别墅市场的优势。“最近，不仅是看盘成交量有所提高，甚至意向一次性付款的人也在增多，证明了福州市场的资金实力。”

        投资观点

        别墅将成为最大的机会

        “福州的限购令限的是谁？是第三套房的购买者。有了两套，还要买房的大部分都是有实力的消费者，所以地处八县的项目纷纷在此时大做营销，欲抓住这部分塔尖客群的高端小众。本身就占有稀缺资源的别墅市场就更是当仁不让。”福州地产业内人士郑先生认为，相对于2007年投资者主动在八县的别墅市场上寻找短期投机获利机会，如今则是一种被动行为，更加理智，同时等待回报的周期也更长。“前几年，福州房地产处在上升的热浪下，投资者根据价格的上涨走势来出手，基本上每一种物业都有投资者，尤其是公寓、小户型洋房或者普通住宅，当时就是一种投机心态——小成本、快速赚一把出手走人。但是经历了这几年的楼市，投资者也意识到，福州住宅市场上投机是不可能的，要的是长线投资，这决定了如今要在福州市场中投资，小的投资客已经玩不起了，资金实力已经不可同日而语了，”地产业内人士郑先生认为，“前几年是根据价格风险投资，而现在则是根据价值。”

        而别墅则是房地产市场中公认的保值性最好的物业，通货膨胀问题日益严重。有关数据显示，今年9月CPI上涨3.6%，CPI增速创了2008年10月份以来的23个月新高。“虽然在未来一段时间里，福州还是会有独立别墅供应，但是自2003年颁布‘禁墅令’禁批独立别墅用地和2006年的70/90政策要求楼盘90平方米以下住房面积占建设总面积的比例要达到70%以上，独立别墅的配额总有一天会用完。”福州大学房地产研究所所长王阿忠认为，别墅的稀缺性承接了寻求保值的资金。