小钟买的这套房子是对方的“割爱房”，原价115万，只卖106万。因房东是外地户口不能贷款，但已经交了首付，开发商不给退，房东一时也筹不到全款，只能亏本卖。

     一中介人士告诉记者，最近像小钟这样的客户还真不少，而导致这种现象的主要原因是，限购令出台后，很多开发商延迟了新房预售登记时间，这才出现一手房库存紧张。

     根据福州市房地产交易登记中心网站发布的数据显示，9月中旬至10月中旬，福州市区新取得预售许可证的房源为855套，环比降幅约69%。截至10月18日福州可售房源只剩下10676套。

     对此，福州大学房地产研究所所长王阿忠表示，造成一手房房源紧张有两个方面原因。首先前不久连续创出新高的成交量，使得一手房库存的可售房源快速去化。其次，开发商每年的动工、推盘都有一定的计划，如今房产调控尚处不明朗阶段，开发商选择观望来应对市场变化。

     另一方面，受政策影响，一些的房东开始抛售房源，这部分的房源自然流入二手市场。据麦田房产的调查数据显示，福州二手房市场从9月中旬至10月中旬新增了10%的房源。据了解，福州目前可售的二手房源有4-5万套，福州的二手房存量有60-70万套，对于福州200多万的长住居民而言可谓房源充沛。

     有了充足的房源，中介商就要去寻找相对应的客源。

     相比开发商的谨慎、观望，有房源优势的中介商自然成为这个时期的市场“主角”。双安房产总经理郑爱新称，“房地产市场像是一块大蛋糕，分为一级市场和二级市场，一级市场没有蛋糕了，想吃的人自然会来二级市场，这是中介商抢占客源的好时机。”其他的中介总经理也都表示赞同。

     据了解，中介商抢占客源的主要策略是：说服顾客买二手房。家天下房产总经理林斌兵表示，目前有三大利好支持二手房市场。首先二手房房源充足，容易买到地段好、周边配套齐全的房子。其次，一手房多为大户型产品，因总价高，很多顾客买不起，且降价空间不大。而二手房受政策影响，议价空间变大，能买到性价比高的房子。据了解，金山附近的二手房价下降16%。第三，目前二手房不受“限购令”制约，是被限制买房资格的那部分人群的唯一购买市场。

     除了引导新顾客，中介还积极挖掘“沉睡”的老客户。福州的陈阿姨，一年前到中介登记买房，因没选到合适的房源，她早已放弃了买房的念头。没想到一年后，她还陆续接到多家中介电话，说有房源推荐。

     在这种特殊时期里，福州中介商除了抢客外，他们还大肆拓疆土、招兵买马，四处寻找店面、招聘人才，以期抢占更多的市场份额。