NO.2依托八县“反哺”福州楼市？

　　在不少人看来，八县与福州城区的市场可谓“同气连枝”，福州市场的兴衰主宰着八县市场的冷暖，那开发商能否依靠盘活八县市场，从而助推福州楼市的回暖？

　　事实上，对于本土一线开发商而言，福州是核心，辐射八县历来是企业品牌推广的主导战略，例如在福州口碑较好的品牌，通过各种丰富的宣传渠道，由上游的福州市场影响下游的八县市场，品牌传播的过程相对通畅。“但反过来由八县影响福州市场，则难上许多”，张先生认为，由于八县向福州进行品牌传播的渠道单一，特别是福州向八县的人流十分有限。

　　此外，新境界地产策划公司总经理林静告诉记者，八县市场能否“反哺”福州楼市，还看此次限购令的延续时间，在当前所限购的两个月内，购房者多处于观望，而不会急于入市，毕竟八县购房者也同样是福州城区楼市的主力。

　　尽管业内人士对此并不看好，但地产商也有充分理由回耕八县市场。

　　王峰表示，对在福州乃至全国各区域均有布局的品牌开发商来说，任何一个项目都是在这个品牌体系内，体系内的各个项目之间就存在相互影响，“比如中庚在福清的项目如果没做好，肯定会影响客户对中庚品牌的信任，尤其在当下的敏感时期内，更应悉心经营，助推福州市场。”建议：

变的是政策不变的是客户

　　房地产业内有这样一句话：把政策研究透，不如把目标客户研究透。“限购令出台后，对福州包括八县市场，都会有影响”，刘雪萍坦言，不过目前客户也更加理性，对于楼盘并不会盲目急躁地出手，两个月的限购也会让他们更加客观地看待、比较楼盘的品质，这对于各个项目的“内功”都是一次大考。

　　同时，“除了为客户提供服务和品质，开发商还需提供信心，这种‘信心营销’也是开发商实力的体现”，张先生提醒道，让市场逐渐回归理性需要较长的过程，而其间楼市或面临重新洗牌，大浪淘沙之后，剩下的都是强者。