二手中介

　　新政加重买家观望情绪品牌中介积极应对

　　国庆期间新发布的 “新国五条”政策，让昆明各家中介机构有些防不胜防。虽然目前新政对于二手房市场的影响还未全面显现，但不少中介机构负责人均表示，新政的出台，或多或少会加大买家的观望情绪，导致二手房成交周期加长；与此同时，新政之中涉及到个人所得税及契税等费用的调整，一定程度上提高了二手房交易成本。于是，一部分中介机构开始制定新的应对之策。谁能最先抢占优势资源，谁就能在市场中抢到客户的信任，提升成交量。

　　部分中介积极抢占二手房贷款份额

　　采访中记者发现，不少房产纪纪人从10月7日就开始进入工作状态。“9月底，我手中还有两个二手房交易的签单，我必须赶紧联系银行，把这两名客户的贷款办妥当。”新亚房产店长胡小姐表示。

　　与胡小姐想到一起的还有昆明东函房产经纪有限公司，国庆大假收假后，该公司就开始集中精力到合作银行中抢占二手房贷款份额。

　　“只有抢到贷款，才有可能尽量减少因政策变化带来的纠纷，也只有加强与合作银行的互动及沟通，才能清楚各银行对于二手房审批的一些条件及门槛，更好地为客户服务。与此同时，新政中明令禁止办理第三套房的贷款，而对拥有两套房的客户的贷款审批也越来越严格，这就意味着一部分两套房的客户，可能会不购房，也有部分经济实力很强的客户会考虑一次性付款购房，公司针对这部分人群，也会提供一些性价比不错的次新房源作为推荐，提高门店精品房源的占有率，吸引客户下手购买。”刘汝东表示。

　　调控见多不怪，部分中介表现平静

　　也有部分中介机构负责人对此次楼市出台的二次调控新政表现平静。“从业这么多年，调控楼市的政策见得多了，鼓励的政策也见多，已经没有感觉了。从目前市场状况来看，购房者买房的信心并没有受到动摇，只要看中房子，又符合贷款条件就会立刻下手。而从昆明的新房市场情况来看，一手房供应量仍旧很紧缺，市场的刚性需求及改善性需求很大，二手房市场还是有很多机会的；同时，一手房房价涨速过高也是一大原因，现在二环周边一些区位不错、产品品质不错的楼盘，均价已经接近9000元/平方米。因此，有着现房优势、房子品质也不错的一些二手房次新房源机会很大。”21世纪不动产昆明区域分部副总经理杨钦表示。

　　记者仔细查看了新的“国五条”政策，发现其新发布的5项措施意在进一步挤压楼市中的投机、投资成分，对于首次购买的本地自住型买家，并没有加以调控。但相对来说，“不能提供一年以上当地纳税证明或社保缴纳证明的非本地居民暂停发放购房贷款”这条政策，则把一部分外地人直接拒之门外。此新政一旦全面落实，一部分外地客户在昆明购买二手房，贷款门槛及审批程序将更为严格，甚至难圆购房梦。