业界观点

           引用“奢侈品专卖”模式

           让VIP客群产生归属感

           “不论是营销业内外人士，还是消费者之间，只要一提到奢侈品行业的专卖店，在我们的脑海中都会浮现出一幅幅高档、奢华的专卖店装潢场景，训练有素的店内人员和只有名流才消费得起的昂贵产品等”，听闻融侨集团改造售楼部的消息，业内人士林先生感慨福州豪宅的竞争之下也催生了更加专业化、精细化的“楼市LV专卖”。

           据介绍，江南水都售楼部的装修改造是为融侨外滩的销售而特意动工的。由于融侨·外滩位于闽江南岸，一期由5幢32层新古典主义风格高层住宅组成，486席165~300平方米的绝版江景豪宅，创造性地实现“户户望江，家家有景”的江滨豪宅建筑极致。10万平方米不可复制的南江滨一线江景视野，匹配不容逾越的城市名流圈层，成为世界景仰的奢侈疆域。“由于该项目的定位与奢侈品在客群上存在共性,因此引用‘奢侈品专卖店’的概念模式势必会让高端客群产生归属感”。

           “我们更关心如何为客户创造精神层面的价值,”融信（福建）投资有限公司营销总监吴昊认为，“比起它的销售功能,这里更是一个为大卫城业主提供贴心服务和生活体验的场所。展示项目个性化、唯一性、识别性，让消费者真正享有优雅、清新、尊贵及特殊氛围与生活，散发出‘奢侈品专卖店’独有的魅力”。据了解,未来这里也将举办一系列高端活动,并将各类奢侈品牌和产品融入其中,使之成为一处豪宅生活体验的私属俱乐部。“帮助消费者完成对品位和格调的认知，成为行业内的标准和典范。”吴昊表示，耗费大量心血与资金的大卫城皇家会馆，自然不会只成为营销中一个光鲜的“道具”。三层楼的皇家艺术会馆，将成为福州上层名流私属的圈层领地——无论是日常休闲娱乐活动，还是商务接待，均能在会馆里顺利进行。

           奢侈品+楼盘

           豪宅营销的“强强联合”

           “目前福州楼市‘联姻’奢侈品来作为营销推广的楼盘都是定位比较高端的项目”，中庚集团营销总监王峰表示，拿奢侈品来作为宣传自身的手段，通常是高端物业所选择的方式，尤其是在目前福州楼市转暖的大环境下更显突出。此种“强强联合”只要运用得当，对项目来说无疑是好事。

           对此，融信（福建）投资有限公司营销总监吴昊认为：“以奢侈品作为宣传楼盘的手段，事实上只要符合自身产品的特性，比如像豪宅产品，其实是对一种生活现象的影射，并无不可。但是值得注意的是——奢侈品与百姓的距离较远，难免会产生一定的落差，若让购房者觉得高不可攀就会适得其反。这种营销手段虽然不会对销售产生直接的推动，但是如果表述恰当，也会大幅度提升项目的品牌定位和外在形象。”“任何的营销活动，都是建立在开发商对自身项目的规划设计、客群定位、形象塑造等多方面成熟把握的基础之上的，所以项目在联姻奢侈品活动时，也都是有备而战的”，对此，金帝集团·仁文建设有关负责人表示，集团16年品牌积淀，升级打造了鼓楼·北江滨·纯板式超百米建筑“天澜”，倾力打造的观江尊邸，是背山面江的鼓楼绝版地块，无疑也是福州楼市的稀缺臻品。项目组织“浪漫仲夏儒雅风行季”、“鼓楼时间·名仕沙龙”，针对上层名流精英的奢侈品时尚派对，再次升华了对于自身品牌内涵及打造高品质项目的诠释。