很多人想知道，为什么在遭遇史上最严厉调控的2010年，万科却不仅获得了企业最好的半年度销售业绩，随之又创造了开发商里最好的单月最高销售记录？

　　我们认为，第一，这得益于万科均衡的全国化布局。万科不仅上海、北京、深圳等东部一线城市有大量项目，成都、沈阳等西部和东北地区也有相匹配的住宅项目。与此相适应，万科拿地也较为均衡，而不是只在利润率高、货值量高的一线城市拿地。这样，经历调控后的万科，完全可以做到东方不亮西方亮，甚至“西方”（西部和东北部东区）有些项目销售情况比调控前还要好。

　　第二，这得益于万科均衡的产品结构。万科既有深圳第五园这种高端项目，也有沈阳普通住宅项目，甚至还有限价房项目。当深圳、上海的高端项目销售略有受阻时，它的其他普通住宅项目异军突起，全面补位。有些位于二三线城市的普通住宅，在调控时期由于货价对路，卖得格外好。所以，万科不怕调控。

　　第三，这得益于万科准确的营销策略。众所周知，万科制定了“三一”政策，不囤地不捂盘不当地王，其中的“不捂盘”政策在2008年和今年的营销过程中都发挥了重要作用。因为不捂盘，所以就需要快速销售，而要快速销售，就必须有一个与市场合拍的价格，用万科管理层的话说，就是积极、灵活的定价策略。中粮万科长阳半岛的畅销证明了这个策略的准确和有效。

　　也许还有其他原因，但我们认为主要是以上三个。

　　2008年，当万科主动降价时，获得了不少的骂声；今年，当万科主动低价开盘时，也获得了不少的骂声。但是，同行们在心里不能不承认，万科赢了。

　　也许你暂时追不到，但万科是可以学习到的。