销售策略需逐渐调整

　　一位大型国企开发商营销总监在谈到个人房贷比例大幅下降的情况说，7月个人住房贷款环比下降93％是一个信号，说明新政对压缩市场的投资需求影响是很明显的。由于贷款政策的严格管控，导致商品房销售量大幅下降，从侧面也反映出开发商资金链的紧张程度。开发商为了完成年度经营任务，缓解资金压力，需要调整价格，提高销售速度。

　　该人士还表示，目前从房地产业内的情况来看，一部分资金紧张的开发商为了获得现金流，采取隐性降价、降低价格增长预期等方式加速推盘，而另一部分开发商一再推迟开盘时间，一是市场不明朗还需观望，二是因为新盘还未积累到足够的目标客户无法开盘，三是一些项目放缓开工速度，以保证资金安全。

　　业内人士：年底或将出现

　　低价新盘抛售小高峰

　　一位不愿透露姓名的大型国企高级经理在接受采访时表示，个人住房贷款比例的大幅下降，在影响银行个贷业务的同时，也降低了不良贷款带来的风险。对于很多开发商来说，由于面临着偿还银行贷款和上市公司销售业务的双重压力，至少在第三季度末需要做出有针对性的改变——降价或低价推出新盘，新政的影响将会进一步凸显。 “如果前三季度无法完成当年指标，那么第四季度会是个释放期，年底有可能会出现一轮低价新盘抛售的小高峰。”