在短短20多天里，江宁二手房市场发生了悄然的变化，买二手房的人议价多了起来，一改过去不降价的局面。位于江宁的同一套二手房前后双方议价，结果优惠了10000元。

　　由于一手房价格位居高位，市民小刘从6月份开始重点关注二手房。上个月月底他和女朋友通过中介公司看中了一套位于江宁区东山街道的二手房，面积90多平方米，房主报价12000元/平方米。

　　"当时房主相当坚决，价格也几乎没谈下来多少，最后只同意把1千多块钱的零头去掉，所以我们就决定再看看。"小刘告诉记者。前几天，中介公司又打电话给小刘说房主表示价格方面还可以再谈。中介人员向小刘透露，其实房主比较急于出手，价格起码还能谈个每平方米100元下来。短短20天，同一套二手房就优惠了9000元！

　　据我爱我家统计数据显示，7月份，二手房价止跌，议价空间有限。而进入8月份以后，随着二手房挂牌价的下调，二手房的议价空间也逐渐增大到5%左右，热点区域的二手房价也可以达到3%。

　　我爱我家市场研究中心表示，造成8月份以来二手房交易过程中议价空间逐步加大的原因主要有以下二点：

　　第一，着急用钱的业主和急需改善购房的业主，卖房意愿非常强烈。随着7月底8月初股市的回暖，部分业主打算卖房套现转战股市；改善型购房人为了降低购买二套房的还贷压力，也着急卖掉旧房后，用卖房款多交首付或用卖房款还房贷。这两种类型的卖房人，为了促使房屋尽快成交，报价普遍低于区域市场均价，议价空间也较大。

　　第二，管理层一再重申对调控政策要坚决执行，楼市调控政策短期内不会松动。新盘的降价势必对二手房价的下行带来更大压力。

　　我爱我家市场部经理舒莉莉建议，随着目前二手房议价空间的逐步加大，购房人应把握住购房时机，适时出手购房，尤其是准备购买高品质、大户型的购房人，在与业主议价时，将会获得更大的议价空间。