日后：达标难度大 资金或承压

　　虽然，主要房地产企业的销售业绩较5月份有所回升，部分公司的销售业绩甚至已经超过今年4月，但是这并不足以让各公司营销高管高枕无忧，去年底制订的销售目标成为大部分地产商心头挥之不去的“大山”。

　　国房地产测评中心主任龙胜平曾在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，全国前20名的房地产商中，除了恒大地产上半年的销售业绩完成了原定销售目标的50%以上外，其他房地产公司都没有达到原定销售额的50%。上半年结束时，销售额接近全年目标40%左右的开发商也只有几家而已。

　　招商地产上半年房地产开发销售额为61亿元，同比增长188.77%，但即使如此，距离全年150亿元的销售目标只完成了40%。而前7月只完成了133亿元销售额的世茂房地产距离全年300亿元的差距更是悬殊。此外，金地前6月的销售额为53.76亿元，仅完成全年210亿元目标的四分之一。

　　即使向来被视为适应市场调整能力最强的房地产龙头企业——万科，前6月销售额也只达到全年销售目标800亿元的46%。

　　龙胜平认为，在这样的大背景下，开发商面临两种调整选择。一是调整销售目标，将销售目标调整至更容易达成的范围；二是调整销售策略，通过一系列的促销手段，使项目的销售量和销售目标相吻合。这两项调整，主要取决于各家地产商的资金。资金脆弱者，必须要完成先前制订的目标；资金情况比较好的公司，则可以适当调低销售目标。

　　在房企的资金方面，此前，有多家机构发布报告称，房地产公司目前的资金比较紧张，但是，一些房地产上市公司已经发布的2010年上半年财报却清楚地显示，开发商目前遭遇的资金危机，并没有想象的严重。

　　中原地产曾根据富力、金地、万科等十家房地产公司2009年的年报统计发现，这些公司今年到期的短期借款总额为448亿元，但这些公司的货币资金总额达到1142.5亿元。同时，这十家房企今年上半年的购地金额达到857亿元，但是它们上半年的销售额达到1463亿元。

　　而在融资方面，此前，世茂股份就和海尔家居签署合作协议，由后者的财务公司向世茂股份提供3.5亿元的贷款，这也成为内地首例供应商贷款。而金地、中海、复地等开发商则自建基金，投资自己开发的房地产项目。拥有海外资本市场途径的恒大、碧桂园、雅居乐等则通过发行高息票据长期借款。

　　一些业内人士介绍说，除了上述融资渠道外，不少实业企业家甚至主动向房地产公司提供资金，或借贷或股权合作，甚至以自己公司的土地和品牌开发商合作等方式，帮助这些公司扩大资金渠道。

　　中原地产分析师许萌说，仅就现阶段来说，开发商实际上并不太缺钱。而真正可能会令他们遭遇财务困难的是今年9月以后的供应高峰，此时可能会因为项目间的竞争，而造成一些公司缺钱。

　　此前，金地、世茂等多家房地产公司宣布，为了实现年初制订的目标，公司将会在9月份以后大量推出新盘。而多家研究机构对北京、上海等多个城市7月份的市场成交调查表明，上述城市的成交量大幅上升的主要是大幅降价楼盘和价格低开的楼盘，是个别楼盘在拉动整个市场的成交量，并不能由此说明四个主要城市的市场已经复苏。这意味着日后即将涌出的大量新项目推广，仍然需要以低价或降价来吸引客户。