地产中国网：市场上有出现新房与二手房价格“倒挂”现象，在贵公司平时的交易中是否会经常出现这样的状况？

　　肖总：在每个阶段的房地产市场中都会有出现这种个案现象，市场整体的价格形成不是任何单方面说的算的。因此出现“倒挂”现象是很正常的市场行为。当然，新房价格也不是全部都比二手房低，有部分价格低于二手房的情况出现，那也只能是开发商为了促销而做出正常的市场行为调整。

　　地产中国网：在此次的楼市新政中，政府有意把调控进行到底，那么您觉得现如今的二手房市场的状况将会持续多久？这对未来的市场将会是一种怎样的考验？

　　肖总：近几年，房地产市场一直在高频率的政策调整当中，每一次都以国家新一轮的政策来告终持续观望，所以持续的时间取决于宏观调控时间长短，因此现在难以预测到底持续时间多长。在调控期间，大部分的购房者会选择以观望的态度来看待这个市场，而在现在市场中，表面上成交量出现了一定的下滑，但是从整个市场存房量来看，基本上可以说是没有变化的，所以应该要以更长远的眼光来看待这次的调控。

　　地产中国网：出现您刚才所说的这种现状之后，您觉得在接下来的市场中，各房产中介应该怎样调整后期的战略才能更好的应对这样的市场状况？

　　肖总：首先作为这个房地产中介企业应积极去面对，在应对调控这方面应该主要分两个方面进行一是加大对员工专业度的提升，多注重培训，以便于在接下来常态市场中占着有力的竞争优势；二是加大对品牌的宣传力度，21世纪总部在2010年提出了 “5S”五星级（专业（Specialty）、诚信（Sincerity）、安全（security）、微笑（smile）、超值（Service））的服务理念，达到了很多的效果。在任何时刻，只有把企业的专业度提升上去，做好机制的良性循环才能更好的赢得市场。

　　地产中国网：今年的福州二手房市场中出现了一批年轻企业跨界投资中介市场，他们在淡市的出现，是否加剧了市场竞争？您怎么看待今后的福州二手房市场格局？

　　肖总：在这样的市场中，肯定会有更多的企业进入中介市场希望能够在这个市场中占据部分份额。但我更希望的是这些新进的企业能够以专业和具有可信度的方式进入这个市场，这样也能够让福州的中介市场有更好的发展空间。

　　纵观全国市场，福州做为省会城市，房价处于合理的范围之内。另外作为沿海城市，海西的规划、地铁的铺设、宜居城市的提出都凸显出福州将来的空间具有很大的发展。因此在二手房市场也将会随着政策的利好而出现良好的发展趋势。