新政约百日,上海中介已经陷入全行业亏损,数千门店二手房买卖月度“零成交”。在二手房买卖业务基本无望的情况下,中介公司协助开发商代理销售一手新盘成为“救命稻草”。新的问题在于:开发商为了财务纾困一再拖欠佣金,导致大型中介“被欠佣”。

　　昨天,上海大型中介中原地产董事总经理谭百强坦言,持续低迷的市况催生了销售手段的不断变革。眼下,中介行和开发商联手的场内代理销售、场外分销模式在上海很流行,一、二手房联动已经成为中介公司过冬的主要依靠。然而,部分开发商却对中介公司采取各种手段,拖欠代理销售的佣金。因为,对于开发商而言,欠薪可以一定程度缓解自身的财务压力。以中原地产为例,有的月份,被拖欠的“应收未收”的佣金收入在千万元以上。

　　“有的中介公司与开发商打起讨薪的官司。在公司欠薪名单之中,不乏大型知名开发商的身影。这种情况下,我们就会派人不断追款。”谭百强说,中介被拖欠佣金已经成为业内的一项潜规则。2008年楼市低迷时期就曾严重欠薪。2010年楼市再次遭遇深度调控,欠薪有可能蔓延。

　　目前,开发商新增供应量越来越大,销售速度却是每况愈下,因此,分销模式重新流行。不少一手楼盘深受销售压力的煎熬,期望通过分销转移压力,招徕客户。同时,眼下楼市低迷,一些中介迫于生计也愿意承担更多压力。除了中原地产,上海汉宇地产、21世纪不动产等大型中介都将目光锁定在这个“现金池”。21世纪不动产今年全面进入新房和商业地产市场,还成立了新房事业部和商业地产事业部,帮助开发商销售新盘,从中获得新的利润渠道。

　　对于分销具体的佣金收入、佣金比例、奖惩方式,谭百强说:一般而言,上海市区的新盘（住宅）代理,中介向开发商收取的佣金比例为销售总额的0.8%~1.2%。异地分销代理新盘（住宅）的佣金比例大约为1.5%~2%;如果是异地的商铺代理,其佣金比例大约4%。鉴于异地佣金更高,谭百强号召旗下一手业务部门,到长三角的二三线城市去接盘代理,比如江苏常州、昆山等地。

　　佣金看似不低,可代理的饭并不十分好吃。在上海拥有200多家门店的中介福美来不动产董事长胡正华也告诉记者,上海奉贤一个新盘和山东青岛一个新盘,公司均全力销售。目前,两家开发商拖欠总计100多万的佣金。讨薪已经有一段时间,但是没有结果。这两件事情给了他教训:寻找开发商一定要慎重,否则会卷入意外的欠薪风波。

　　汉宇地产区域董事李斌告诉本报记者:现在的开发商越来越精明。你如果协助它代理销售,能够及时结算佣金的合同前提条件之一是:中介引荐的客户不仅要与开发商正式签署买卖合同,而且得要客户的按揭贷款获得银行正式发放并正式进入开发商账户。只有这样,开发商才和你结账付佣。在总体成交依然不振的背景下,中介“被欠佣”的势头还在蔓延。