在新政威力正逐渐释放下的福州楼市，与不少一线城市住宅成交量一直徘徊于“零”的边缘不同，由于部分开发商推出“特价房”、“优惠楼盘”，6月份福州住宅成交量在新政后首次出现回升。

　　从新政出台到如今已过去三个月，开发商与购房者已进入了新一轮的博弈之中。面对市场的波动和形势仍不明朗的下半年楼市，开发商又会作出怎样的调整?

　　在楼市低迷的当下，开发商由于资金和实力的不同，采取了不同的应对策略。

　　淡季新盘频推

　　“就算现在是淡季，我们也要推新盘。”福州金山某在售楼盘的相关负责人告诉记者，往年的这个时候，炎热的天气使得楼市进入了淡季，然而，今年的夏天由于受政策调控的影响，不少开发商的推盘计划也推迟了，以至淡季也能出现新盘频推的情况。相关数据显示，截至目前，福州7月新增可售房源727套，相较于6月份新增的625套房源增加了102套。其中，融侨国际公馆新增加180套，华润橡树湾家园二期新增174套，万科金域榕郡花园二期高层新增151套，枫尚、世欧上江城、融信大卫城分别新增房源106套、102套、13套。

　　“如何销售是一个难题。”上述楼盘负责人表示，政策调控前房子非常好卖，但是现在很多售楼部都比较冷清，为此不少开发商瞄准了6月节日多的契机，相继推出一些与节日有关的营销活动，六一儿童节、端午节、父亲节、世界杯都成为了开发商开展活动吸引人气的好时机。

　　业内人士认为，与购房者观望的心态不同的是，在调控政策的长期施压下，不少开发商开始对市场产生担忧。虽然新政调控后，房价依旧坚挺，但不少楼盘已出现滞销的现象，部分开发商迫于资金压力已开始寻求新的应对策略。这也是明知现在开盘销售情况不会好，一些开发商还是选择继续推盘的原因。

　　销售重点转移到中小户型

　　“中小户型无疑成为当前市场状况下，刚需购房者的首选。”业内人士表示，政策出台后，开发商为尽快消化房源回笼资金，对项目推广计划进行调整，将项目销售重点转移到中小户型上。据了解，近期开盘的金辉·枫尚、融信·大卫城、万科·金域榕郡、华润·橡树湾家园、泰禾·红树林等新盘均推出了中小户型。