楼市新观察

　　中介公司的易达只是成都楼市中一个普通的人。他远没有开发商的市场分析员一样关注整个市场成交量的变化，关注政策的走向……他关心的仅仅是墙上的销售业绩几个简单的数据。他四、五月如同过山车样的经历，远远比我们看到的各种专家的分析更为真实。透过他的经历，我们看到了一个更为真实的“新政前后”。

　　曾经在某知名连锁房地产中介公司当过销售的易达，如今在城东经营一家中介公司。店面不大生意还算红火。一来，易达口才极好，让买卖方都觉得生意不和他做还不行；二来，服务很好，比起在售楼部美女们的冷酷和白眼，殷勤得吓人，看房、过户……全程陪护。就是这样一个楼市中的普通人，对新政的感受比一般人更深刻——因为，在今年四五月之间，易达经历了一场“冰火两重天”。

　　关于买家

　　不到一个月就跑没了

　　4月的时候，易达一直为一件事心烦，他收了不少买家的诚意金，结果卖家都不卖了。“我费了半天口舌，卖家就是不卖，也不说是不是涨点价的问题，就两个字‘不卖’，看着已经收到的诚意金，却成交不了，我真是着急。”

　　易达告诉记者，就在新政出来的前几天，他的一个客户下了10000元的定金准备买套房，就等着见房东签合同，房东也在电话中同意了他收取定金，就差签合同。结果第二天房东犹豫了，说最近房子都涨得凶，想看看。他一听就晓得房东嫌价格卖低了。于是主动把可能涨价的话带给了买方，答应帮他做一下房东的工作，不要加太多。没想到第二天，新政出来了，买方马上打来电话说他不买了，即使是原来谈好的价格都不考虑了。

　　这仅仅是一个开始，之前交了钱的买家们都纷纷说要“看看”，暂时不买了。慢慢地，他原先每天要接10多个客户，现在一下只有一两个了，有段时间甚至一天都看不到一个客户。一个月的时间，从门庭若市到门可罗雀。易达直言，比2007年那一波来得还快。

　　关于卖家

　　如果有人买，价格可以谈

　　一个月之前，卖家是抢手货。“那个时候，我们老是和旁边的中介抢卖家。其实消息都是相通的，但是大家都有大把的买家在手，就是比哪个先签合同先下单。有时候，我们还帮客户先垫着，好把卖家抢到手。”

　　4月卖家的价格有时是一天一个价。有一次他看好了一套89平方米的房源，房子是品牌开发商的，又是一个上百万平方米的大社区，正南北朝向，所以没有多考虑就给卖家承诺20天内保证73万出手。“那个时候什么都敢承诺，反正买家多得很，就怕卖家的口风变，所以那个时候几乎天天给卖家打电话沟通，一聊就说上四五十分钟，终于磨到他愿意73万出手”。结果等看了房，卖家突然变卦了，要涨到了75万。

　　另一套房，新政出来，之前的几个买家都说不买了。“虽然卖家们都告诉我，卖不掉就算了，先放着。但我从他们的口中还是听得出来，心中有些后悔，觉得应该在新政前落袋为安。如今，卖家们喜欢和我探讨一下政策，觉得会和2008年一样，过几个月市场就会好起来，而且会涨得很凶。不过他们也说，如果有人想买，价格还是可以谈谈的。”

　　关于过户

　　交易中心终于不打挤了

　　“4月前，办证第一步核税，我们帮客户拿号，一看前面常常有200多个人排着，往往要比客户早几个小时来排着，而且4点之后就拿不到号了。”

　　记者特意与他去了一趟房地产交易中心。果然，上午10点，过去这个时候房地产交易中心内是挤满了人，不要说坐，就是站都找不找站的地方。领证的地方往往挤得水泄不通。现在大厅中空旷了许多。大家都安静地坐在位置上等着喊号领证。“以前，大厅中的中介就不计其数，过来过去都是熟人，现在光中介就少了一大片。交易的少，办证的自然也少了。有的还是处理新政前的遗留问题。”据了解，如今的二手房的成交量比之前降了5成左右，且办产权往往一天就可以搞定。

　　关于政策

　　有点厉害，就怕整长了

　　易达对于现在的情况还是有点担心。用他的话来说。其实二手房更像是市场的风向标。比起一手房的开发商们财大气粗，二手房的卖家都是一个个小业主，完全按照市场的情况进行定价和交易：市场好，价格高；市场差，价格低。