从5月6日起，恒大地产全国约40个楼盘同时推出8.5折促销让利活动。这是新一轮楼市调控背景下，第一个擎起降价大旗的大型房地产开发企业，标志着高房价开始松动。开发商也都意识到，从目前的形势来看，死扛房价显然是不行了，可究竟应如何应对呢？笔者建议如下：

　　首先，直接降价。在前期，买房送家电、装修、汽车等间接降价方式为大多数开发商所采用，其好处是房屋销售后看不出房价下跌，并且有利于稳定购买方的心态与情绪。而在目前的房价处下降通道的市场态势下，这样的方法实难奏效，因为，消费者在房价下跌空间预期加剧、政府连出政策痛击高房价等因素影响下，开发商所送的相关商品已不足以激发其兴趣。而在目前的市场态势下直接降价将产生房价真实下跌、迎合消费者心理预期、彰显房企责任等好处，并能实实在在地促进销售。

　　其次，降价必须彻底。以往开发商在降价时都采用逐步降价的策略，一方面是为了获取尽可能多的利润空间，另一方面也是以持续降价的方式来探底。而从市场表现来看，这一招实难奏效，故开发商应采取一降到底的策略，以尽可能多地满足并激发客户的需求，以期达到从市场拿钱的目的。此番恒大以15%的降价幅度率先祭起降价大旗，尽管能抢占先机，可从降价幅度看，此幅度难以激发消费者的需求。就目前市场状况而言，至少要降价30%才能达到预期的效果。

　　2007年10月20日，万科以每平方米7500元的低价推出了位于深圳龙岗区的万科金域东郡，首批475套开盘当天即告售罄。2007年12月9日，广州万科金色康苑，开盘均价每平方米1.3万元，引来广州市民连夜排队抢购。到2008年8月30日，万科坚定地在长三角推出“第二轮降价”，上海8个楼盘同时8折促销，8天时间销售337套，认购金额5.67亿。同期杭州万科也推出降价活动，推出7天销售306套，认购金额2.6亿，宁波万科5天内销售213套，金额1.8亿。9月，第三波降价风潮登陆北京，万科中粮假日风景推出特价房，每平方米降价4000多元，同样热销。2009年1月28日到2月9日，万科对上海几乎所有的在售项目推出春节让利促销，这比去年万科掀起降价潮的时间提前了12天。

　　回顾当年万科降价路线图，我们可以看出，在每一次行动中，尽管万科没有彻底降价，可由于其降幅是领先于其他企业的，故其在市场持续低迷的态势下仍然能取得不俗的销售业绩。试想，若万科能采取一降到底的价格策略，则其资金回笼速度将会更快，其发展步伐也必将快很多。

　　第三，降价不必顾及情面。在很长一段时间以来，开发商之间抱团、结盟现象屡见不鲜。这是因为，房产火爆时期，开发商之间并无竞争，加之很多开发商之间都存在着千丝万缕的关系，其交情大多是较为深厚的。可在自身资金压力日渐加大、市场日渐低迷、前途日渐迷茫之际，顾及自身生存、发展是必然选择，在接下来的市场竞争环境下，开发商降价时不必再讲什么情面。1998年香港房产市场大打价格战，长实、新地、恒基、会德丰、南丰等几乎全部地产巨头不顾交情与脸面地卷入到短兵相接的价格战中。混战结果是，1998年香港大型私人屋邨（商品住宅大盘）均价下跌近四成，但换来了部分楼盘的热销。若当时各地产商仍然顾及情面，则其损失必然更加惨重。

　　第四，降价须与精准营销相配合。房产火爆时期，广告一打客户自来，这是房产广告营销时代。在这一时期，房子根本就不愁卖，事实上，在这一时期，房产销售形同虚设，当时的房产销售人员实质上就等同于签约人员。而在目前的市场态势下，房产广告营销的时代已然结束，而必将代之以精准营销，即房产销售人员通过各种途径不断累积潜在客户资源，在开盘或降价之前第一时间向客户发出邀约。只有这样，才能令降价策略更好地传达给真正有需求的潜在客户，才能令成交增加、资金快速回笼，从而令房企走出困境。