苹果的成功经验之二：专注中的多元化

　　苹果每次发布新品往往只有一两款主打产品。虽然没有丰富而多元的产品，但苹果保证了每个产品的精彩。

　　东方名城的成功实践：单个楼盘中的多元产品线

　　作为一个占地1400亩的大盘，东方名城以单盘打出了福州最全的产品线。以2月26日新开盘的康郡系列为例，开盘之时，东方名城一下子推出了数十种户型，主力户型面积从80平方米至130平方米，全部为市场稀缺产品，不仅户型紧凑，而且实用性极强。与此同时，东方名城还借康郡开盘，推出了沿江系列金贵高层房源，专供楼市高端消费群。

　　这样的一种组合一经推出立刻就引起市场不同消费群体的共鸣。对于讲求经济实惠的买家而言，房型实用、总价实惠的中低端户型正合其意，50至60平方米的小户型、80至100平方米的户型、120平方米以上的户型一下子将单身、三口之家、改善需求购买人群拉拢过来，而正面一线沿江的稀缺江景房又聚焦了民间高端购买群体，这种专注中的多元营销让东方名城的每一次开盘都成为各级消费群的大集合。

　　苹果的成功经验之三：用过一次不会再换

　　 用过苹果的人会说，用苹果的产品，从来不舍得丢弃或转让，因为时间久了，苹果就像伙伴，人与机器已经有了感情。

　　东方名城的成功实践：八成都是回头客

　　在东方名城的业主中，有八成都是熟客。他们要么是名城的老业主，要么是老业主推荐来的新业主。反正说到底，这些业主都是了解名城产品的人。

　　时下新盘如此多，为何对名城的产品如此情有独钟?对此，东方名城的许多业主反映，从名城地产在福州的首个楼盘大名城开始，名城就用贴心的物业服务、始终完善的品质要求、让业主与开发商亲如一家的社区氛围让我们爱上了它。

　　事实上，这正是名城地产从苹果取的经。名城人士告诉记者，名城曾经研究过苹果的成功之道，发现其一直在苦心营造一种产品与消费者之间的关系。苹果从一开始就想让其产品形成一种品位和身份的象征，而这也是名城一直孜孜以求的。