在地产市场“亲情营销”不算新鲜事。请业主吃饭、请业主看戏、成立业主俱乐部……福州的开发商其实打过不少亲情营销牌，但试问有几个开发商真正把业主当作“亲人”，有几个开发商在房子不愁卖的情况下，真正对业主亲热，为他们考虑，为他们着想？

        但在东方名城，上至老板，下至普通销售员，都把业主当作“一家人”。因为这份亲情，许多业主多年来对名城不离不舍。

        东方名城的亲情“赢”销
        把业主当家人般对待，是名城的老传统
        视业主如家人的老板
  
        “老俞来啦！”
  
        “老俞，最近怎么样啊！”
  
        每次东方名城搞业主活动，只要大老板俞培俤一出现，总会有业主亲热地和他打着招呼。

        像这样，老板与业主亲如一家的关系恐怕在其他楼盘中很难见到，而在东方名城这可是常事。据说，老俞的电话好多业主都存在手机里，买房遇上不了解的情况直接打他的电话咨询。对东方名城有什么意见，也直接向老俞提。

        在中国，做老板的都喜欢高高在上地端着架子，但老俞却不这样认为，他甚至把被业主呼来唤去的事儿当作引以为豪的事情来看！因为视业主为家人，是名城的传统，是俞培俤入行来坚守的原则。

        早在１９９９年，名城地产首个楼盘大名城推出，并在很短的时间内以高品质、高性价赢得了福州购房者的认可。这种信任感动了“初入行”的俞培俤，也让他奠定了“为业主着想”的信念、“为业主打工”的心态。如今十年过去了，名城地产在福州已经成为一线品牌地产商，超大项目东方名城也推向了市场，但俞培俤的信念从来没有变过，为“业主打工”的心态也从未变过。唯一变的是，现在名城之家变得更大，俞培俤这个“家长”为业主们想得更多了，要做的事更多了——
  
        为了让更多业主成为家里人，东方名城推出了上至７０平方米下至４００平方米的超宽幅区间户型；为了让更多业主住得起好房，东方名城平价推出沿江高层蓝郡组团；为了让业主在东方名城住得更舒服，东方名城做了九大世界级配套……

        视业主如家人的售楼小姐

        “陈大姐，这套房子不适合你，虽然景观好点，但价格偏贵，这套房子，您看看是不是更适用些。”

        “林先生，您要的那套房子现在没有了，你可以有两个选择，要么等下一期房源出来，要么选低一层，各方面条件还可以，价格也会便宜一些呢。”

        买过房的人都有这样的体会，许多售楼小姐都会通过亲情来卖房，但往往卖房是主角，亲情是配角，在东方名城，你会发现这里的售楼小姐真的不一样——

        她们好像记性特别好，只要来过两次的客人，她们就会马上叫出名字；

　　她们中的许多人在名城一呆就是十年，老业主后来又通过她们成为了新业主；

　　除了卖房，她们好像还有更多“副业”，哪个购房者家里有事，她们都会嘘寒问暖；

　　她们好像关注购房者的需求，比赚取佣金更重要，有时候，她们甚至要求购房者按需买房；