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揭秘东方名城 换位思考的“赢”销法
海西房产网
发布时间：2010.02.09
来源：海西房产网
"赢"销之谜
在福州楼市中，东方名城算不上一个“好”盘。
它有点“先天不足”———虽然地处上风上水的东江滨，但这里不是福州的闹市要塞，也不是开发商们的聚集地，所以注定没有办法靠着“大树”好乘凉!它还有点“土”———不会玩概念，只会实实在在地拉大楼距，做足配套。
它甚至有点“傻”———市场好的时候，别人捂着好房，等着涨价，它却把所有房源一次性贴出，让买房人一目了然；市场不好的时候，别人要不降价快跑，要不原地守着，只有它不怕白花钱，大张旗鼓地开盘，大张旗鼓地按照市场定价卖房。
可偏偏这样一个楼盘，连续在2008年、2009年1至11月销冠全城。到底是什么原因能让它一直在福州楼市保持长胜?从本期开始，我们将独家揭秘其中究竟。
“我的资金链紧张，所以我要降价，获得收益，缓解经营困境!”“现在市场好，我当然要多赚钱，能涨多少就涨多少!”“管他以后住得舒不舒服，房子卖掉就与我无关了!”“先吹，先包装，让买房人想买!至于以后怎么样，谁管得着!”……对于很多开发商来说，不管市场如何变化，不管购房人有何想法，坚持一切从“我”出发，一切以“我”为准，但东方名城的开发商名城地产却不同，每一个名城人最常问的问题就是，
如果我是购房者，我需要什么样的房子?
关于地段的换位思考———要达到住的标准
名城评价：上风上水，环境一流，是居住佳地，未来的福州发展重地。
购房者评价：环境是不错，但周边配套不成熟。
换位结果：保持绝佳环境，尽量完善生活配套。
8年前，名城选中东方名城时，是冒着巨大风险的。周边一片荒芜，生活配套欠缺。换了任何开发商，都不会盲目把赌注押在这儿。
虽然投下了资本，但东方名城没有很快地推出，因为换作购房者，会认为这里的居住条件不成熟，所以，在相当长的时间内，名城坚守着“等”字，但这种等不是消极的，他们花了大量的时间、资金在打磨这块“璞玉”，百万建造名城园、五星酒店动工、自投资金增加公交线路……终于到了2007年，东部新城的建设开始摆上议程，各项市政配套开始上马。
道路建好了，环境变好了，配套慢慢健全了……2008年，东方名城终于达到了“住”的标准，开始正式推出。 正是因为换位思考，东方名城把握了好时机，2008年一开盘即取得当日销售7个亿的成绩，成为福州