南屿、乌龙江板块 成别墅热点区域

　　今年福州别墅开发较为活跃的区域主要集中在南屿旗山和乌龙江板块。南屿旗山板块，目前有融侨·旗山别墅、正祥·橘郡、唐乾明月等楼盘聚集，该区域还有顺华南屿项目、阳光南屿项目即将在明年开发。袁晓龙表示，由于项目接近、沿片开发，同时又有多个榕城实力品牌开发商参与，随着南屿南通作为福州生态科学城和三环线等市政规划的进一步落地，南屿将形成福州新兴的别墅板块，日益被购房者所接受。

　　另一方面，乌龙江板块依托自然资源历来是福州别墅开发的热点板块，在大洋鹭洲1期、融汇山水等项目之后，该区域的新盘融信大卫城、三盛托斯卡纳、华润橡树湾即将在年底面市。

　　业内人士分析，随着福州城区范围的不断扩大，别墅开发的主战场已逐渐向近郊和远郊转移，形成“区域化、板块化”的发展态势。从福州别墅板块分布来看，东西南北都有别墅楼盘分布，由于项目所处的地段、资源、环境的差别，形成日居型、度假型、商务会所型别墅，产品呈多元化发展。

文化营销 吸引“感性置业群体”

　　随着“别墅年”竞争的加强，今年别墅产品的“换血”升级日益凸显。黄晓青指出，别墅产品近年来不断变革，除了讲究户型空间利用之外，在产品的智能化、建筑外观、社区规划以及日后生活方式的营造方面都更加用心，比如对别墅花园面积和景观的注重。而华润等外来地产大鳄的进入，随之带来较为先进的开发理念和产品形态，联庭别墅、合院别墅、独院别墅等新产品类型将进入福州市场。

　　鼎力地产顾问机构董事长袁晓龙指出，别墅置业群体的共同特点就是“不差钱”，与刚性需求群体明显不同的是，他们在购买别墅时多属于“感性消费”。因此，除了在产品上苦下工夫以外，别墅楼盘纷纷举办各式各样的情景体验活动，通过文化营销和体验营销的方式，吸引置业群体的关注。像是融侨旗山别墅打造的“有机生活”体验；三盛托斯卡纳主办的《图兰朵》意大利歌剧演出；融信·卫城的意大利雕塑油画展等。

　　融信集团企划部经理阮友直表示，“别墅的消费群体更追求对未来生活方式和社区文化理念的营造，因此融信大卫城特地请来中央美院专业人士为14个广场立上了意大利文艺复兴主题雕塑，举办雕塑及油画展活动，就是从人文角度展现未来别墅生活的情景，让业主认可别墅社区的文化氛围。”